0275、别告儿我说是一千吧（1/ 2）

五星级酒店会客厅的装修风格，西化明显。

英帝自1882年始，统治卡塔尔近百年。

多哈被殖民者融入了大量西方元素。

椭圆形会议桌两侧，坐了双方代表，伊万负责翻译。

不过，伊万几乎没有被派上用场。

对双方做了介绍，洽谈开始后，双方用英文交流。

年轻帅气的秦著泽，一口流利漂亮的英文飙起来，让对方代表和伊万一度感到惊讶。

应对方要求，申城宝特汽车公司法人秦著泽的相关材料，已经事先传给对方。

履历里，没写着天子骄子系列，也没有什么会长和理事，各种花式装逼一样没有。

履历表里只剩下干货，两个法人头衔：玉然乳业集团老板和申城宝特集团老板。

当老板不重要，人人都可以当老板。

关键是秦老板二十多岁年轻有为呀，帅得一批气度非凡呀。

年轻+帅+有钱+气质男神，已经万里挑一。

还这般有才。

瞧瞧人家这英语飙起来，让自小在英帝长大并且剑桥毕业的对方首席代表佩服有加。

伊万更是惊秦著泽为天人。

昨天他去机场接机，尔后安排了秦著泽的一系列，可是，他没听见秦著泽说一句英文，连个英语单词都没说，怎么这就突然地口吐莲花啦。

对于穆罕进出口贸易公司来讲，你有才归有才，咱们该咋谈还要咋谈。

长得美还有才，在商业洽谈中，只是起到第一印象很好的作用。

“秦先生，我们看了贵公司发来的传真资料，对贵公司实力非常认可。”

穆罕贸易公司的首席代表，一身蓝色长袍，头戴马赛克图案的头巾，手掌压着一沓白纸黑字的材料。

关于宝特公司和产品的相关材料，已经事先从华囯传真过来。

这位首席代表叫塔米姆.本.**.哈法利，一个名字能把人绕晕，简称塔米姆。

和他的民族兄弟一样，塔米姆笑起来比较含蓄，牙齿很白。

注视人的时候，因为眼睛大而且眼白多，并不爱眨眼，显得有些愣愣怔怔。

被人赞道，当然很开心。

不过，不要过早高兴。

对方没有涉及实质性的内容。

秦著泽猜着塔米姆随后有转折。

谈判嘛，要抓对方缺点，为本方增加筹码

果然。

塔米姆低了一下头，压在绳圈下的头巾从肩上滑过来，在抬头看向秦著泽时，脸上笑容敛去殆尽，“不过，贵公司首产皮卡车，市场保有量是接近零，汽车性能和质量未经过市场长期的实际检验。

我们买过来容易，恐怕卖出去难呀。

简单直说，我们担心没人认元宝特这个牌子。”

阿拉伯商人，自丝绸之路开辟以来，就靠着几匹骆驼和一口袋干囊，行走在华囯大唐和波斯湾之间，万里跋涉的艰辛促使他们形成了追求利益极限化的商业往来风格。

不要以为阿拉伯人呆滞傻缺。

实际上精明头顶。

塔米姆这样子讲，并不是不买宝特汽车公司的汽车。

如果没有买的意向，他和他的谈判代表就不会坐在这里了。

但是，仅限于前期沟通到有买的意向这一步。

谈得成，或者谈不成，主要看坐到谈判桌前谈到何种程度。

成年人，都挺忙的，没时间扯淡。塔米姆是想通过挑一些毛病出来，给秦著泽往下狠狠砸价。

秦著泽一直保持了微笑，和塔米姆交流。

听塔米姆提出关键性的质疑，秦著泽笑笑，声音沉稳地回道，“元宝特皮卡虽然是新品，可，申城宝特公司的前身是一家老汽车企业，地处华国和世界各友国联系最密切的纽带城市魔都，深厚底蕴和雄厚实力，塔米姆先生应该有所了解。

当然这些可以先放在一旁，我想主要谈两点。

一是，既然是商业合作，双方必须拿出百分百的诚意来，促成双赢的结果，宝特汽车公司现在可以向贵方下个保证，让贵方百分百信得过的保证。”

秦著泽把两条胳膊压到桌子上，身体略微前倾，借机停顿下来，让对方有所期待后，继续讲，“这个保证是这样子的，我们先发过一百台皮卡车交付给贵方，贵方可以快速把他们卖出去，让消费者在驾乘过程中充分体验。

假如出现因为技术不成熟而造成的质量问题，这一百辆车，宝特公司分文不取。

所有的亏损，全部算在宝特公司头上。让贵方稳赚不赔。”

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