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第185章 商业思维（第2页）

“卿卿，你别着急，慢一些，你都要走光了。”白娘子在后面急得大叫，但是卿卿仿佛没听到一般，不停地上下检查着布料，最后二女兴奋的走到宋文启面前。

卿卿姑娘再度开口，“宋大哥，你这也太厉害了。”

“那肯定厉害，不然我那么大张旗鼓的做什么？”宋文启脸上浮现起一丝得意之色。

他回来是真的忙碌，刚落脚，老恩师就派人来了一趟。

好一通埋怨，宋文启一走，抓蝎子和羊蝎子的活，全都成了他老人家要干的事情，直接耽误了皇帝的道观进度，让宋文启以后没事少跑。

宋文启这边儿一边儿检查着账目，一边儿回应着身边儿人的问话。

“宋大哥，这棉布你准备怎么卖？”卿卿问道。

“这东西稍微贵一点，除了当成福利送给乡亲们的，正常发卖的话，要四钱或者五钱银子一匹。”

“四五钱银子一匹？”

卿卿的眼睛直接瞪得老大，“不可以，绝对不可以！”

“为啥？”宋文启疑惑的问道。

“您给周边儿的乡亲们发福利，这很正常，哪怕白送也是可以的，但是您要是卖出去赚钱，就肯定不能是这个价格。”

“因为棉花还没在北方推广，您要是想生产成棉布，肯定要涉及漕运，而且技术改进也需要成本，太低了根本就不赚钱。”

“真的想让老百姓赚实惠，那您还不如生产葛布。”卿卿姑娘激动的说道。

白娘子也点点头说道，“我赞同卿卿的话，这么好的东西，卖那么便宜的价格做什么。你真的想帮助穷人，赚了钱，再想办法帮他们岂不是更好。”

宋文启听她们这么一说，当下来了兴致，“你们觉得多少钱合适？”

白娘子看向卿卿姑娘，她对于药材的价格敏感，但是对于布料啥的，却不是很懂。

卿卿作为青楼的花魁，自然是很熟悉的，她大手一挥，“最少五两银子吧。”

“五两？你疯了，还是我疯了？”宋文启吓了一跳。

五两银子的购买力，再这个时代，可是非常夸张的。

她这相当于一开口，就将价格翻了十倍，这直接跟自己想要带动棉花产业的发展，背道而驰。

白娘子也拉了拉小妮子的手说道，“卿卿，宋郎是想要带动棉花产业的发展，让更多的老百姓享受到实惠。”

“你这么高的价格，谁能享受到实惠啊！”

卿卿姑娘点点头道，“对啊，正是因为卖得贵，大家感觉有钱赚，所以才会蜂拥而至。价格可以慢慢往下降，我们要先往贵处卖，逐渐推出适合老百姓的产品。前期最好卖得贵一些。”

“宋大哥，您要考虑好，您是不是要救助更多的百姓和奴仆，您如果这一批生意不能赚大钱，购买他们的本金啥时候能赚回来呢？”

“您可以靠打仗，打山贼去补贴，可是贼人终究有打跑的那一天，您要让您的每一桩生意，都能正向循环。”

宋文启被卿卿给说的愣住了。

他没想到，眼前这个在青楼里，只能赔笑的姑娘，竟然在商业上如此有天赋。

而且她说的也非常有道理，如果卖棉布，上来让自己把价格压得太低，别人感觉这个事情没有搞头，谁还会花心思去种植棉花呢？

“你接着说。”宋文启点点头，示意她接着说下去。

“我认为，这棉布用着非常舒服，可以将雇佣来的女子分出一部分来，专门将生产出来的棉布，加工成好看的成衣卖出去。”

“专门卖给那些大户人家和青楼。”

“我这里有一个建议，那就是现在衣服的生产过于保守，我们可以生产那种私密性较高，且非常美观的小衣，因为我们这种布料很舒服，很适合里面穿。”

卿卿姑娘说道，“这种小衣的价格非常贵，不仅仅是达官贵人喜欢，就连青楼里的姑娘也都人手好多件。咱们要赚钱，就去赚大钱。”

“只要有了先发优势，形成口碑，就会有人认我们的牌子，后续哪怕棉布的价格大幅度下降，我们的品牌优势在这呢，反而不会降价的同时，成本降低了。”

“倒是好宋大哥肯定大赚特赚。”