第五百零九章 这个混蛋（1/ 2）

——“那你能教教我怎么约客户吗？”

——“要不你先和我说说你是怎么约客户的，然后我再和你探讨。因为，每个人都有每个人的风格的。一定要按照每个人的性格来改变每个人的话术。

其实，约来的客户，一是因为你推荐的产品，而是因为礼品，三是因为你这个人。

电销，最主要的是销售产品和自己。当然，自己才是最好的产品。”

楚丽华尽量把话说得直白一些。

——“可以说具体点吗？”

林海龙一概平时嬉皮笑脸的作态，反而变得认真了起来。

——“这样吧，有些东西只可意会不可言传。我也不知道怎么跟你说具体的。要不然你多听听其他约客户数量多的同事打电话吧。

对了，我还有个好办法。”

楚丽华说完，狡黠一笑，然后看着林海龙。

——“快说呀，怎么还跟我卖起关子来了？”

——“随时跟同行同事高手学习，是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客，给同行的公司打电话呢？

如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。

但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。

当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。

做两个重要提醒：

第一，销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；

第二呢，给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。

这个方法的好处除了这个，还有一个是你不耽误每天要完成的电话量。

不过，这主要看你能否查询到其他人的电话号码了。

但是，我还有一个以前做收藏品时总结出来的方法，可以说给你，你借鉴一下。

每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户；

对意向高的客户给予重点对待，时不时的电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等。

日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动寻问你的产品，那是水到渠成的事情。

每天要写销售日记，把做的好的地方总结一下，把做的差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。

做电销，要有苦干精神哦。每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。

这一点，我相信你很卖力。

不过，时间长了没出单，很容易有倦怠心里。这时候，又该怎么办呢？

我再给你分享一个电销绝招。

咱们每天打几百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办呢？

其实，你可以算一笔账，假设你每天打300个电话，月开单5万，提成4000元，或者，按最便宜的线路来算，一个客户提成是100，但是出去玩基本上都是两个或者很多，对吧。

这样，你要只用找到20的客户就可以了。并且还有提成是二三百，甚至四五百的呢，对吧。

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