86、跟电商运营谈薪酬 二（1/ 2）

86、跟电商运营谈薪酬（二）

“那好吧，费桑，咱们来谈谈薪酬方面的事宜。”永田西津迫于无奈，只能先跟老四谈谈薪酬。

老四开门见山，毫不客气的说：“我要求年薪一百万元，外加销售提成2%。”

永田西津以为自己听错了，不得不再次疑问道：“年薪一百万元？”

“是的，永田先生，您没有听错，的确是一百万元。”

永田西津嘿嘿地笑了，他站起来，走了几步，转身看看老四。慢悠悠的说：“在你之前，我这里所有的高管，还没有这么高的薪酬。其中包括已经工作了十几年的副总级别的高管，也不过年薪才几十万元。你这个要求太高了吧？”他接着说：“当然了，我不是说你不值，我只是在想，人才市场上比你更加高大上学历的人才，也应该没有这个价格。你说呢？”永田西津又把这个问题扔回了老四。

对于永田西津的这个说辞，老四一点都不意外。因为，来之前的时候，老四已经跟莒句沟通过这个问题。所以，老四胸有成竹的微笑着对永田西津说：“永田先生，电商运营人才不同于其他职位的人才。如果这个职位的人才，您随便能招聘到的话，我想也不会有机会跟您坐在这里谈这个简单的问题。”

“这个问题很简单吗？这可是涉及到年薪一百万，还有2%的销售提成更是数量惊人的。”永田西津很认真的对他说。

老四也站起来，慢慢地走到窗口，他并不是想怎么回答这个问题，他是想给永田西津更多的时间思考这个问题。

他等了一会，见永田西津没有继续问，他只好对永田西津说：“咱们换一个角度来看这个问题，或许就会有很好的答案。”

“怎么说？我愿意听费桑说详细。”

“这个问题其实很简单，如果我不来久保春日，我现在的电商项目一样可以盈利百万元，这一点，永田先生应该不会怀疑或者质疑我有这个能力吧？”老四说。

他说到这里的时候，永田西津仿佛已经被对方戳到了软肋。在这一点上来说，永田西津的确是毫无反驳的理由，老四即便不来久保春日做这个电商项目负责人，仅凭现在的项目，老四盈利壹佰万元是没有问题的。所以，仅凭这一点来说，永田西津已经处于谈判劣势了。

老四见永田西津没有说话，就继续说：“既然我自己都能赚到壹佰万元，我有什么理由来你这里拿更少的钱呢？当然了，我只所以愿意来你这里谈，我当然是想赚到更多的钱。我相信这一点可以实现，但是，这并不代表我会放弃壹佰万元薪酬的要求。您说呢？永田先生。”

永田西津还是不愿意放弃自己设定的目的和目标，永田先生意识到一个机会就在面前，如果谈到这一点，自己又会重新掌握谈判优势。所以，他微笑着对老四说：“费桑，你刚才也说了，你看到的是久保春日可以给你更多，这其中有机会，也有利益。以目前久保春日的条件，仅仅只是2%销售提成，就完全超过了壹佰万元的年薪，所以，我没有理由再给你壹佰万元年薪。何况，我要给了你壹佰万元年薪，不但打破了公司现在薪酬的平衡，而且，你也无法保证给予久保春日更多业绩的提高。不是吗？”永田西津仔细观察着老四的表情，接着又说：“费桑，你有没有想过，如果以你的能力把久保春日的销售业绩提高一倍的话，你的收入将是远远超过两个壹佰万元的收入，这样岂不是比你的壹佰万元要多的多吗？”

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