157、不一样的电商推广（1/ 2）

一顿饭，或者说一顿酒，三个同学合作了巧记堂。

茉莉听说了之后，感觉看好像很高大上一样，就问莒句：“莒总，您这是打算正式创业了吗？那您在四十五厘米这边，要辞职嘛？”

莒句看看茉莉，就说：“嗨，没有你想的那么高大上，我们三个同学实际上就是搞了一个卖保鲜膜套的网店。我同学老四在打理着这个网店，没我什么事，我也就是帮他出谋划策而已。”

莒句话还没有说完，老四就打来电话了，问：“老二，网店都弄好了，货也准备好了。这个营销推广的方案，你得帮我设计一下。怎么推广速度最快，最有效？”

“这种事情，应该来说你比我更专业。这么小的事情，你怎么还会问我呢？你们做网店的，不是一向都喜欢刷单开路吗？”莒句调侃着他。

老四却说的很认真，老四说：“现在管的厉害，只要是刷单，基本都能被查到。再说了，咱们这个客单价比较低，刷单不是很划算。”

“然后呢？”莒句问他。

老四说：“我有一个方案，但是，前期可能亏不少钱，所以先问问你的意见，如果你认可的话，然后再我跟高峰讲。”

“好吧，愿闻其详。”莒句开着免提。

老四说：“我大概计算了一下，如果刷单的话，一单成本算上实际发货的快递成本，差不多要六块多，甚至可能还要到七块钱。这个成本基本上跟我们的实际产品包邮的成本差不多。与其这样的话，还不如前期免费赠送体验活动，直接每个顾客免费赠送100只，这样既能快速的完成销量，还能快速的完成种子顾客的种植。如果顾客用的好，这100只差不多可以让顾客养成使用习惯，这样就不怕顾客不复购不返单了。”

莒句想了想，觉得这个主意不错，就对老四说：“这个主意不错，可以执行。不过为了增加产品曝光率，我建议可以尝试一下采用另外一个平台，或者另外一种销售渠道发展。”

老四问：“什么渠道？”

莒句说：“这几天微商热火朝天的，满大街都是微商代理，我们可以让原来这部分微商代理来代理我们这个商品，并增加分享营销的理念，让每一个顾客都成为我们的代理商。你觉得可以吗？”

其实，自从老四的老婆上次做微商失败了之后，老四是非常反感微商的。所以，老四的抵触心理就自然的流露出来，说：“微商不行吧，微商的产品一点性价比都没有，全靠坑蒙拐骗的。如果操作不好的话，可能会把口碑砸掉了。还有你说的分享营销是个什么东东？你们这帮搞营销的理论，我不太懂呢。”

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