第一百零七章 甩图板（1/ 2）

听周衡说起正事，大家都严肃起来了。秦仲年也不再向唐子风发难，他不得不承认，唐子风虽然在一些小事情上有些胡闹，但的确是个有能耐的人，做企业，恐怕真的需要这种锋芒毕露的人吧。

“……大致的情况就是如此。”

唐子风把西重之行的情况向大家详细介绍了一遍，接着分析道：

“现在西重方面的态度比较犹豫。从国外进口重镗，技术上有保障，还能显得厂子的实力强，这是他们倾向于进口的理由。但进口设备价格高、售后服务差，也是他们比较头疼的。周厂长请许老出面，给西重打了招呼，对西重来说，也有一些压力，毕竟国家的政策是鼓励使用国产设备，西重也要考虑一下这方面的因素。

“我觉得，西重说给咱们三个月时间来设计新型重镗，就是把决策权交给了我们。如果我们能够在三个月内拿出不比进口设备差的设计，西重也无话可说，看在价格的份上会把这个订单交给我们。但如果我们拿不出合格的设计，他们也就没有心理负担了，可以大大方方地从国外进口。”

“我赞成小唐的分析。”吴伟钦说，“我过去在鸿北重机，我们厂也买过进口设备。其实，对于买进口设备，大家的心理也是非常矛盾的。一方面，进口设备的确是更先进，使用起来更方便。但另一方面，进口设备的价格实在是太贵了，不单是设备价格，还有各种零配件的价格，也都贵得吓人。

“还有就是维修的问题，请国外技师到中国来维修，一小时时间就是多少美元，而且人家是按从国外上飞机的时间算起的，这不是坑人吗有些小故障，咱们自己也能修，可人家说了，只要你动过机器，以后就不给保修了，你说这算个啥事相比之下，买国产设备就没这些麻烦，咱们自己国家的厂家，凡事都好商量，是不是”

周衡说：“国家的政策因素也是有的。西重向部里申请外汇，理由就是这种重镗在国内无法找到替代产品。如果我们能够设计出同样水平的重镗，西重就没理由了。去年以来，国家对外汇的管制又严格了，西重那边也是要考虑一下政治影响的。”

“所以，就看我们能不能拿下了。”秦仲年叹着气说。

唐子风说：“秦总工，你千万别有压力。就算是技术处拿不下这个设计，大家也不会怪你的，到时候我就说是因为我和西重那边没谈好，不是你秦总工无能。”

“……”

“哈哈哈哈，小唐你也太损了！”宁素云哈哈大笑起来。唐子风这哪是在帮秦仲年减压，分明就是在激将嘛。秦仲年是个技术权威，加之为人忠厚，这一屋子人都不好意思给他施加压力，也只有这个没大没小的唐子风能如此口无遮拦，把秦仲年往绝壁上推。

“三个月时间拿出一台新型重镗的设计图纸，难度还是比较大的。”秦仲年没有追究唐子风的腹黑，而是用一种很认真的态度对众人解释道：

“重镗是咱们临一机的传统产品，但也正因为是传统产品，咱们现在的设计有些过时了。昨天我看了一下韩伟昌带回来的西重那边的需求，他们的要求还是比较多的，主要是结合数控技术，要求增加自动换头、双向进给、深孔镗的镗刀自动补偿等等。这些技术倒也不算是什么高难度的技术，基本都是咱们已经掌握的。但要把这些技术融合到一台重镗里，需要一些时间。”

“三个月还不够”唐子风问，“上次设计打包机，那是咱们从来都没造过的设备，不是十天时间就完成了吗重镗好歹是咱们有基础的，你们只需要在这个基础上加点东西，我怎么觉得有个三五天就够了”

这话有三分是出于无知，另外七分就是小唐的习惯性抬杠了。他当然知道即便是有原始设计，但要增加若干新功能，尤其是由传统的手工机床转为数控机床，设计的工作量也是非常大的，绝非三五天够用。不过，在他的脑子里，总觉得花三个月时间做一个设计，未免太过拖沓了，如果是一个月，或者一个半月，还是可以接受的。

关于三个月这个时限，是韩伟昌在西重的时候向郑明元说起的。韩伟昌对于设计的难度是有所了解的，但他跟着唐子风出去做业务的时间多了，也知道了迎合客户的重要性。他深知，如果自己向郑明元说设计一台重镗需要半年或者半个世纪，郑明元就会毫不犹豫地把他们扫地出门，怎么可能还会给他们机会。

他当时的想法是，先按三个月做出承诺，到时候再想办法拖延个把月，自己这边再加加班，说不定就能把设计做出来了。

唐子风哪懂这个，他把韩伟昌说的三个月当成一种讨价还价的策略了，以为老韩是故意多说一点时间，以便在进一步的谈判中留有余地。

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