第三九一章、选择（1/ 2）

看到对方激动表情就知道现在对资金这一块儿有多期盼，江复生自然不可能端架子，这个时候非常关键。

“其实说是一套方案，却是有两个选择性。第一个就是采用现在国际通上通用的做法，那就是首发——跟风定价。只要我们这边谈判结束确定了价格，你们只需供应铁矿石即可，我们会按购买他们的价格付款。”

“这样的好处是你们可以免去很多不必要的谈判麻烦，而且可以获得比较高的交易价格；不利的地方是自己没有任何自主权，对我们而言只是简单的合作关系，甚至和其他三家大型矿石供货商一样，谈不上关系多融洽。”

“另一个方案就是贵国成立自己的矿业公司，单独与我们国家的钢铁企业谈判，最终的结果可能要稍微低于他们的谈判价格，但你们可以争取更多国内建设所需要的有利条件。”

“毕竟另外三家矿石供应商经济发展水平和贵国根本不是一个层次，可以说他们对我们国家几乎没有经济上的依存关系，这也是他们谈判的资本。相反，如果贵国能够在价格上做出一些让步，将可以争取到各种与钢铁相关的技术支持，甚至包括其它行业的经济支持。”

“这些年我想贵国也能够看出来，来贵国投资建厂的企业很多，但真正对贵国经济发展有帮助的有帮助的企业有那些，各位心里非常清楚。我们这样不遗余力的帮助贵国，就是因为我们曾经遭受了跟你们一样的磨难，不想让你们再跟过去的我们一样。”

“这两套方案必然要有所取舍，所以该怎么决定我不好参与。只要你们做出了决定，我都会全力以赴帮你们完成以后的交易，毕竟我始终拿你们当朋友对待。现在是，将来也是。”江复生认真的说道。

可以说江复生的一番话真的触动了在场的几位高官，无论是哪种选择都会直接影响巴拉几亚未来的利益。一个是直接的，一个是间接的；一个是眼前的单方面的，一个全面的长久的。

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