第一三九章、行业未来（1/ 2）

然而一圈下来之后车永利的看法彻底改变了，即便是鲍金泉的公司规模不错，但相对于他们公司的产能而言，觉得规模还是有点小。

“说句实话，我们公司情况你也看到了，在咱们信德市我的产能算是不错的，很多厂子连钢珠都不能生产，都是从我这里进货。至于比我大的厂子只有两家国企，至于你们是不是能够打进去就得看你有没有方式方法了。”

“国企的情况你也知道，很多政策性的订单或者调配就能够维持公司的正常生产，至于你们是不是还有机会，我还真不好说。”鲍金泉笑了笑，说的确实也是实话。

车永利也没想到会是这种结果，他们这些小轴承厂太过分散，而且单笔订单或者月消耗钢材数量实在是有点小，当然是相对于他们的产能而言。现在不得不面对一个事实，自己出来定位错了。

“谢谢鲍总如实相告，如果什么时候去并州的话一定要告诉我，今天就不再打扰了，回去我得从新做个规划。不好意思！”车永利带着歉意离开了方圆轴承，鲍金泉知道和他们这种大公司很难合作。

达到他们这种规模的大型钢铁企业，基本上客户都是通过协议的方式负责承销公司的产品，而且协议期限短则是一个月，长则是半年或者一年，期间价格半月一调整或者一个月一调整，都是给厂家办预付款月底结算。

如果整体结算价格比市场价格高出太多，比如碰上整个月都是落价趋势，公司会在价格上有个整体补差。当然赶上价格一路猛涨的时候，厂家也有可能中途涨价调整价格。

也有部分厂家每天调整价格，然后规定每个客户月发货量必须达到多少吨，连续三个月必须完成，然后到期限结算的时候每吨返利多少钱。

信德市方圆轴承或许在信德市，还能算做一个不错的民营轴承制造企业，但与那些大型的企业相比实在是相差太多，甚至最低的协议户的承销标准都达不到。

不过车永利还算不错，很快就发现了问题出在那里，立刻就决定调整定位，只是再拿出方案恐怕也不是一两天的事情。

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