第二十六章 贩卖大成功！（1/ 2）

CX区，步行街，旧城门下，三人的地摊前。

“这是什么款式？”

“新款的破洞牛仔裤，现在每个人的衣柜都多少有一两条这种款式的。姐姐您要试试看吗？”

“我穿上了……你看整体效果怎么样？”

“啊，非常符合您的气质呢，姐姐。这种在膝盖处的破口，这种被拉扯的出来的线头，这种有撕裂感觉的布料，我个人也非常喜欢呢。”

“真……真的吗……”

“真心实意。姐姐你看我自己都穿着这种风格的衣服呢。咱们这里每一件衣服都是独一无二的，都有自己的风格哦。你看这衬衫也是，这T恤也是……”

“嗯……”

“……所以我个人就觉得再加一件T恤，这样和裤子的风格会更搭呢。你看，如果下身带着叛逆感，上身却是乖乖的粉红色，那么整体观感会很差吧？”

“是这样……那还要考虑一下上身的衣着……”

“嗯，确实是这样。我个人觉得呢，这种偏青春的衣服，还是搭一件T恤衫会更好一些呢。我看一下……喏，这件T恤就不错！来，你先试试看。”

“这……这件合适吗？”

“当然合适的！姐姐您的骨架子很不错，有优美的锁骨和曲线协调的直角肩。要做的事情，当然是穿这件轻微露肩的T恤，来彰显您的优点啦。”

“可是……”

“唔……您想说胸型太小的问题么？刚刚奴家……呃，我也帮您考虑过啦。这件T恤型号宽松，主要看的是骨架，胸型太大，反而不好看。非得是您这样的，才最合适呢。”

阿白再次露出了营业用的微笑。她这一番说辞，给人赞美的同时，还充分显示出了自己很懂的样子。

一来二去，顾客听得心花怒放，渐渐产生了对服装的认同感。两人还聊起了对于服装的看法，已经有些表面朋友的感觉了。

开心的姐姐买下了两条牛仔裤，还搭配了两件T恤和一件条纹衬衣。

阿白还很体贴地叮嘱说，条纹衬衫的前摆不用塞在衣服里，大气地直接打一个结，反而会显得更加好看。

客人听了很受用，便回头问了一句：

“你们这个是什么牌子的？我回头可以让我朋友过来看看。”

什么牌子……

阿白一时语塞，还没想好如何应答，杜非羽在后边一搭肩，走上前说道：

“咱们这是自主创业的团队，独立设计的品牌。您可以认为这是厂家直销，但您也可以理解为，这是专属于您的私人订制。”

这话说得很圆滑，既没有正面回答问题，又让人感觉好听。那客人一听就笑了：

“原来是出来创业的独立品牌，哈哈，那我回去就说，我在步行街地摊前，享受到私人订制了。”

杜非羽陪着笑：

“姐，我打包票，您就算不说这衣服是地摊上淘的宝，穿出去，也不会有人怀疑是便宜货。这些衣服您可得好好留着，它们以后啊，就会成为某知名设计师的早期作品啦。”

谈话的气氛就这样变得很舒服，买卖双方都很愉快。那客人笑着离去，杜非羽也不知道她下一次还会不会再来。

但总归是把正正当当地，把她的钱，放进了自己的口袋里。

“啧啧，我本以为只有老杜能说会道，没想到十七姑娘发挥起来，竟然也毫不逊色。”

李牧白赞叹道。

“那是，你可别小瞧了阿白。她本来就是个可以独当一面的狠角色。”

杜非羽应道，好像赞美阿白就是赞美他自己一样。只是阿白并不领情，她哼了一声，有些不情愿地批评道：

“狠角色怎么可以用来赞美姑娘呢？你是不是要和李公子学学修辞？”

李牧白听罢哈哈大笑，一边笑一边想着，这两个人这么和谐，自己怎么就给搅合进来当电灯泡了。

真是麻烦。李牧白心里又暗暗叹道。既然对宗主那些话中的“可能性”产生了兴趣，那他也只能暂时牺牲一些自由，来亲自看看，9月15日以后究竟会发生什么。

成本和售价相差太多，价格的弹性也跟着大了起来。杜非羽只需要把价格高开，然后抓住一个底价坚决不放，剩下的，就放任顾客自己去玩砍价的游戏。

砍价砍得再凶，对杜非羽来说也不过是小恩小惠，这和城南卖菜时候的经验类似。

顾客基本上不知道成本和底价，只是凭借感觉把价格往下压。那么杜非羽要做的，当然是先紧后松——先是坚决不给，随后慢慢让利。

这样顾客就会认为自己占到了便宜。而且他们还会以为，正是因为他们的精明和努力，才终于让自己成功地占到了这样的便宜。

他们哪里知道，从一开始，价格就上浮了好几倍了。

而上浮的价格给了杜非羽充足的谈判筹码，他觉得，就实际操作来说，甚至比卖菜生意还要稍微简单一些。

毕竟，那帮大爷大妈可是会为了几毛钱去斤斤计较的主顾啊。

而阿白的服饰主要面向年轻人。年轻人掏钱买衣服，先别看值不值得，要先问爽不爽快。

所有的讨价还价都是花架子，只要货物讨人喜欢，主动权还是在杜非羽这里。

成本近千元的衣物在两天之内卖完，一千元付出，三千元回来。两千多块钱的回报，让三个人全都眼睛发光。

杜非羽本想趁着这一单结束，就给大家分钱。但李牧白却只拿了两百做酒钱，其余的钱，按他的说法，就是拿去补足他的份额，然后全部交给宗主代管。

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