266、原则性问题（1/ 2）

凡事都要看两面。

尽管美团入局带来巨大的压力，但是对于整个市场的开拓还是有积极作用的。

现在超人出去推广，介绍自己是做外卖的，可能有一半的风投都搞不懂外卖是什么？

而美团一旦入场，“如何向投资人解释商业模式”这个难题就迎刃而解了。

说完外部，黄兆有回到自身“关总，还有一个问题。”

“什么？”

“要不要塞钱？”

关煌“怎么说？”

黄兆有“不少城市经理反映，外卖要想卖得好，一个捷径就是把当地最好的饭店拿进来。”

“哦。”

黄兆有“但是，这些饭店堂食太多，不知道外卖的前景，不需要外卖给它带量。”

关煌点点头，这倒也是。

没做外卖之前，谁会想到外卖能有多大的规模。

而尝试新鲜事物是需要一定的成本的。

黄兆有“很多时候谈这些店就是要给回扣。”

关煌沉吟一下，“其他公司怎么说？”

关煌“有的公司在做，还设计出了很复杂的报销方式，要领导审批什么的。”

关煌直接说道“我们不给。”

黄兆有“嗯”了一下，似乎并不惊讶。

关煌心想给他们脸了，还给回扣，不过面上要解释下，“塞钱这种行为解决了独家供应的短期问题，但长此以往就会让公司作风败坏，得不偿失，更不要说我们还在反腐，自身不正，怎么以身作则。”

黄兆有“我明白了。”

凡是一个有远大目标的公司，都不会允许商业贿赂光明正大的存在。

先不说道德问题。

一旦正式允许商业贿赂，整个公司必定会出现问题。

就好像“吃回扣”很普遍，但没有几家公司敢明着规定允许“吃回扣”，更不要说靠“吃回扣”发展壮大。

遮羞布是很有存在的必要。

关煌“我们要把这一点说清楚，别说公司报销了，你自己给钱，贴补商户，公司知道了都会把你fire掉。”

“嗯。”

关煌“别人塞钱，我们不塞，怕什么，大不了硬扛。你要知道，有些事情做了就一定会出问题。”

黄兆有有心解释一句，又怕领导误会，干脆闭嘴。

关煌“不说其他，给客户塞钱还需要审批，潜规则就出来了。两万块好处费预算，同样两个人申请，经理给你还是给他？还是一人一半？销售敢给客户钱，就敢给上级钱。”

黄兆有心中一禀。

这倒是个问题，如果回扣能报销，报销多少还不是领导说了算？

这个东西无法审计，无法监管，很容易就滋生出。

更不要说还有法律等着你。

除了行贿罪以外，还有非国家工作人员行贿罪。

得到关煌的答复，黄兆有就离开了。

尽管他预料到领导的决定，但这种事情必须老大拍板。

拒绝塞钱，说起来简单。

实践中有几个人能忍受？

塞钱就有业绩，塞钱就有盈利，塞钱就能活下去。

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