第二百三十三章 拦路石（1/ 2）

“规矩也是人定的嘛！不是不能破例，只是需要比特内先生拿出一些让我可以说服董事会的东西。”

张益达此时的笑容在比特内看来，非常得奸诈和让人生厌。

但想到公司此时的困境，他又沉默了，半天后才嗓子沙哑的说道：“张先生，你说吧，究竟怎样才能让锐向同意投资？”

看着一脸无奈的比特内，张益达感慨万千，去年锐向上赶着要投资，你可不是这个态度。

今年来赞达遭遇财务困境，人一下子就老实多了。

风投威逼创始团队的事，在张益达身上还没发生过，自然也体会不到切肤之痛。

现在张益达扮演的是资方角色，从公司利益最大化的角度出发，他当然不会手下留情。

揉了揉太阳穴，张益达一直不开口说话，旁边的比特内则被张益达的模棱两可搞得心急如焚，他舔了舔发干的嘴唇，再次出声：

“张先生，锐向也是持有来赞达7.1%股份的重要股东，恐怕也不想投资的1亿美元打水漂吧。

来赞达运营至今，已经在多个国家打开了局面。我相信，只要我们再坚持1-2年，市场一定会迎来转机的。

另外，我们公司上上下下一定会铭记你的恩情的。将来一定会给你创造丰厚的回报的。”

张益达佯装很纠结的样子说道：“但3亿欧元是一笔不小的数字啊！来赞达现在的这个亏损情况，让我很难下这个决心。”

“不用3亿欧元，3亿美元也是可以的。”比特内赶紧回复道。

“另外，这个估值也太高了点。来赞达这么严重的亏损，我非常怀疑，我们投入3亿美元，可能还不够你们今年一年亏损的。

来赞达的盈利，则还遥遥无期。这种情况下，我们是不可能接受你投前15亿欧元报价的。”

比特内一咬牙，说：“那锐向能接受多少报价？”

“14.1亿美元！”

一听张益达这个报价，比特内一下子就炸毛了，他怒喝道：“这个报价只相当于几个月前锐向入股后的估值！”

比特内连连摇头：“这太低了。我是不会这么廉价出售自己“孩子”的。”

“我这还是考虑你们可能遭受“棘轮条款”给出的诚意价。我相信你们也和其他投资人接触过，他们愿意给出比锐向更高的报价吗？

如果有，那我收回我的话，并给比特内先生表示歉意。”

张益达有恃无恐的说道，他是看穿了比特内的色厉内茬。

目前整个东南亚的创投市场，能够拿出几亿美元投资的机构基本上是凤毛麟角。

除了淡马锡和马来西亚国库投资这类主权财富基金以外，其他本土的投资机构基本上就是小打小闹，投个几十万，几百万美元的那种，主要围绕早期项目进行投资。

而来赞达自从上一轮接受了锐向的G+轮融资后，加上这一轮，就是第9轮融资了。

一般的投资机构，真还掏不起这个钱。

东南亚创投市场，扮演后期投资角色的主要还是华尔街巨头和国内BAT等机构。

来赞达前几轮投资就有JP摩根和淡马锡加入了，但比特内都求到张益达这来了，显然是早期投资人已经拒绝了来赞达。

而BAT目前还没大举进入东南亚市场，这种情况下，锐向自然是奇货可居了。

比特内听张益达说出“棘轮条款”，面色闪过一丝恐慌。

对于创业者来说，棘轮条款还是很可怕的，下一轮融资的估值低于上一轮的估值就会触发棘轮条款，由创始团队补偿上一轮投资人的股份。

如果真发生这种事，是比特内所接受不了的。

经历了8轮融资，他的股份已经降低到个位数了，再稀释，他自己可能都没有奋斗动力了。

辛辛苦苦创业，不就是为了赚钱吗？变成了为风投打工，他肯定是要撂挑子不干的。

另外，张益达说得没错，来赞达把前几轮投资人都联系了一遍，没有一个愿意给出15亿欧元估值的。

在锐向前一轮的G轮投资机构淡马锡更可恶，只愿意给出12亿欧元的估值。

比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向G+轮融资后，来赞达的估值已经达到了12.9亿欧元，约等于14.1亿美元的估值。

如果他同意淡马锡的条件，势必要触发棘轮条款，对G+轮投资人锐向进行股权补偿。

他心里有条底线，就是无论如何也不能触发棘轮条款。

而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既融到了十分急需的发展资金，管理层的股权也不被削弱。

看着一脸犹豫的比特内，张益达就知道自己这条件基本已经打动对方了。

同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8轮融资的企业创始人所忧虑哪些东西。

企业控制权，股权……

企业控制权好说，有AB股模式。但创始人股权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多蛋糕。

所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。

“好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次性到位。”比特内态度坚决的说道。

“这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说道，“我说过，锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。”

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