第10章 潜力客户（1/ 2）

温特大厦里。

程紫在办公桌前正查找着关于这个大牌“宝瑞”的相关资料。刘源经过凑了上来看：“宝瑞？国际品牌呀，它们的服装可高端得很，不是我们能消费得起的。”

白缃韵拿起桌上的小玩偶，向后滑动着座椅向刘源砸去：“嘿，你个林大头，别不懂装懂。宝瑞虽是专做高端的定制服饰没错，但去年已经在国内设立了个新的品牌，专做快消服装，听说就在上周新品正式发布。就不愁以后买不到这种时尚高端的服装了。”

刘源皱着眉指了指白缃韵，随后捡起被砸中掉在地上的玩偶扔回给她：“‘宝瑞’都沦落到做快销了？不至于吧？”

“你懂什么，要扩大市场，就要顺应社会。以前他们专做高端时尚的定制服装，品牌早就深入心。这次另外分设品牌出来，为的就是跟国内品牌抢占市场。就像我们的手机，功能都差不多，价格也有不同的档次，可是大多数人就是爱选择品牌。为什么呢？除了有面子保质量，喜欢它才是最重要。所以一个大品牌，做的不只是服装，还是自己品牌传达出的一种文化。所以他们要另成立这种品牌改变了原来的方式，也是扩大群体，让更多人有能力拥有它。”程紫太崇拜白缃韵了，不愧是引领时尚的销售达人，随便一个大牌都能让她说得一套套的，让程紫好生佩服。

刘源看势是说不过白缃韵，这品牌是不比她懂，但嘴皮子上不能服输：“切，他们跟你说的？还一种文化呢，是不是想跳槽呀。”

白缃韵知道他这德性，懒得跟他辩解，扭头给了他个冷眼。

“缃韵，我太崇拜你了，你懂得真多。”程紫看着白缃韵被刘源损不开心的样子，便说了一嘴。的确程紫也是从心底敬佩她，与白缃韵相比，程紫要学的东西真是太多了，就说品牌这东西还真是一点也没关注过，还谈什么下一步的陌生拜访及合作。

“没有啦，话说你怎么看起这呀？”

“我也是找找资料网上随便翻到的，就点进去看了下。”程紫正想关掉网业准备打印报表，林阳走过把程紫叫到了办公室。

“这段时间我也观察你很久，的确是成长了，独立了不少，学会用自己的方式思考处理问题。上次与新乐传媒的合作做得非常好，你也从中积累了些经验吧？”

“谢谢总监夸奖，我会继续努力的。”工作得到了总监的认可，程紫心里美滋滋的。

“嗯，那接下来工作有什么计划，是有什么目标吗？刚才听你们聊‘宝瑞’有什么计划？”林阳问起。

“刚才也是闲聊。”程紫想了会儿，还是把自己的想法告诉林总监：“其实是我无意间拿到了一张‘宝瑞’市场总监的名片，正想着要上门陌拜，所以想在网上多了解下这品牌的资料做好一些准备。但是经过刚才与他们无意的闲聊，才发现我欠缺的知识太多。”

“是想放弃吗？”

“没有，只是不知从何做起。没有方向。”程紫的确也是有些迷茫，不知从何做起。

林阳安慰到：“慢慢来，你能有这个营销意识已经是迈出一大步了，你要多跟他们学习。”

“你说的‘宝瑞’正好我也想上门拜访下，他们新创立的品牌叫‘AJ’上周刚开了新品发布会，总部就设立在我市，他们接下来会有一场招标会，可以去谈下。原本我想让白缃韵来做这业务，既然你提了，就给你这个机会。这样，你回去写个策划案，最重要的是有创意点。下周约个时间我们一起去。”原来林总监早就关注到这公司，这么巧正撞上他的计划里，有林总监在，程紫也有了些工作的方向。

“谢谢总监，我一定好好做。”程紫鞠躬谢过林阳。

林阳迟疑了下：“等会儿，程紫。跑业务最重要的是时机，没有交通工具会耽误你的时间，也许还会错失时机哦，去考个驾照吧。现在的车也不贵，加上准备要发的前两季度奖金，应该也可以给你增添些费用吧。”

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