第31章 看来真得转行了（1/ 2）

他如何能够选择？突破？手里攥着仅能够存活的钱？没有后援，没有支持，拿什么来送礼请客搞好关系！拿什么来突破！而不突破，就没有业绩，任何坚持都是在等死。

这似乎是个可怕的死循环。

张小强的心底产生了一丝丝放弃的念头。

某日，销售经理带张小强、大李、小刘他们一伙人去总公司开会，会后巧遇负责最大片区的大张先生正赶到总公司，他要跟总经理面谈，设定第四季度的销售计划，在总经理接待重要客户的等待间隙，正坐在一旁喝水。销售经理见之，大笑着迎上前去。两人互为挚友。

一阵热烈的寒暄后，销售经理说：“我的销售队伍正在总公司，可巧遇到‘销售王’，这是难得的机遇，一定是上天为我们安排好的……下面，我们热烈欢迎本公司的‘销售王’来为我们教训一下销售的方式和技巧……大家欢迎！”

销售经理望望张小强等人，示意他们鼓掌欢迎。张小强等人会意，满心欢喜，绽出张张笑脸，拍动双手鼓起掌来，伴着喝彩声，刹那间欢声雷动。在掌声中，“销售王”大张连连摆手，谁知他越摆手，人们的欢呼声和鼓掌声愈见激烈，销售经理甚至从饮水机上接过一杯水，满怀热情与真挚递送到大张先生的手中，大张先生不再推辞，两手向下扇动，大家渐次安静下来。

“我也没什么销售才能，”大张先生谦虚道，“就是比别人多卖出几件货架而已……我是个懒散的人，这多年的销售工作也没有对经验和教训具体总结，既然你们要我说，我就说几句，想到哪里说哪里。”大张先生顿了顿，人们的掌声再次热烈起来。

“说到底，销售的根本就是搞好关系！”大张先生继续说，“在多多接触的过程中，要让客户信任你，进而信任你的产品。而搞好关系则是信任的前提！”

说到此处后，现场一片嘘声，嘘声过后人们一片安静，似在沉思。当然，作为一个“销售王”，当然不能以两句话作结，那样的话，会被误认为他在敷衍大家，以高高在上的态度轻描淡写地糊住大家的嘴巴和耳朵，让人们自己去思考。

“销售王”大张先生当然不会这样，在抛出短短几句话抓住人们的思维和神经后，他开始侃侃而谈，有声有色、抑扬顿挫、生动具体地抛出了他以往的很多案例。你得承认，“销售王”的演讲才能的确优秀，在整个演讲过程中，他手舞足蹈，时而昂扬，时而低沉，时而微笑，时而严肃，不仅抓住了听者的眼球，更抓住了听者的心理。

几个听者听得如痴如醉，到最后血脉贲张，尤其是张小强，一时间竟觉得迅速掌握了销售的要领，充满了斗志，似乎马上跳出去，在大街上大喊两声便能建功立业。偶有那么一两刻，张小强竟在狠狠地鄙夷着自己曾经在销售这个伟大光荣的行业上一度想要退出的打算。

时间缓慢而短暂地进行着，只听大张先生最后总结道：“销售是个高尚的、光荣的职业，通过销售，产品不仅可以销出工厂，增加社会效益，更能通过销售，将广大的人们所需要的产品购买到手中，提高人们的生活水平，让人们满意。所以，我鼓励在座的各位一定要沿着销售这条线路好好地走下去，做出业绩，实现自己的真正价值。”

说到此，大张先生一挥大手，结束了他的演讲。人们立刻欢声如雨，鼓掌如雷。在掌声的短暂间隙，张小强大叫道：“哎！大张先生真不愧是我们公司的栋梁人物，不愧是‘销售王’，你的演讲非常地道，看得出，你在总公司的价值不仅是个举足轻重的销售员，而且也是一位响当当的培训师！今天一番话，真是‘听君一席话，胜过十年书’啊！”

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