第162章 论持久战（1/ 2）

商业竞争很快，也很狠。

温晓光还在回中海的路上，就不断接到陈北的电话，说的内容很简单，陈年开始了，凡客也开始了。

在2009年，凡客的形象还不错，他们因为快速扩充了产品类别，开始出现质量下降的问题。销售额1亿冲到20亿就这么来的，啥都卖。

凡客口碑快速下降就是因为质量下降，一开始很多人被它的互联网营销所吸引，买回来衣服之后广泛的反应是：衣服太差了、鞋穿几次就破了，

其实这也不是他的问题，起码不是他没意识到这个问题，而是这个年代中国制造的浮躁，所以不下狠心，不花钱解决不了。

这也是为什么温晓光会选择日本，客观来看，这个国家是与我们有深仇大恨，但在某些方面，的确是有进步空间。

比如对待工艺设计的精益求精。

温晓光把白钦钦放到学校之后，立即就开车和任知婕回了公司。

大家都在等他。

陈北甚至出了门，他本以为会看到一个很严肃的温晓光，没想到这人笑脸嘻嘻的。

“温总，您这时候还笑的出来啊？”

“凡客在帮我们，为什么不笑？”

“什么？在帮你？”

温晓光进了公司的第一句话也很简单，“全体开会吧，录个像，这是有关键意义的一次会议。”

他转身拍了拍陈北，“听我讲完你就明白了。”

最近扩充了些人，整个公司已经上了20号人，挤在里间，满满当当。小公司没那么多客套，说开始就开始。

“凡客采取的策略呢，先说一下。”温晓光坐在最中间，出声道。

陈北打开文件夹，“上午凡客的商城开始做活动，针对白衬衫和帆布鞋进行了力度比较大的促销，买五件衬衫不仅价格优惠，且送一条皮带，买十件赠送皮带和领带，买十五件赠送剃须刀。”

大家的面容都有些严肃，这来势汹汹，真的吓人。

陈北说：“这是完全赔本买卖，而且目的明确，白衬衫的人群基本都需要皮带、领带、剃须刀的这些东西，并且在去年8月1号，凡客完成了C轮融资，融资额度为3000万美元。是我们的十倍，虽说过去了一年估计花的差不多了，但今年他们的报表应该会很好看，可以预见会在2010年进行比较顺利的D轮融资。目前，我们形势严峻，不容乐观。”

温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。

“我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”

他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。

“我们到底要做什么？这是个必须想清楚的问题。”

温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，优客是为了做出有品质的大众产品，媒体都说我们和凡客像，其实要说像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义？倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”

好几个人抿嘴轻笑。

“这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”

“但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验？”

“又有什么区别？”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”

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