第245章 是优客呀（1/ 2）

2010年3月21号，周五，阴天，体感很冷。

今天是Aurora品牌女装在优客良品网站打折促销的日子，在此前的两个星期内，双方已经不断向消费者释放这次合作消息。

而不论是Aurora还是优客都具有一定的固定用户群体，并且以消费能力为尺度相互分开，并不重叠。

于是对于Aurora来说可以借助优客向下拓展品牌知名度，稳固高端的品牌形象，从经济角度来说，这次打折销售也是不亏的。

而对于优客来说可以借助Aurora高端品牌形象继续提升优客高品质、区分于凡客的舆论风向。

正所谓女人和小孩子的钱最好赚，尤其是遇上打折，那能拦住她们消费的就只有贫穷。

温晓光一早就去公司，其实到这个时候他能干的事儿已经不多了，他最为关注的是网站不能被搞瘫痪，在峰值会有一大波人冲进来的。

所以这一上午，他就是来回转，确实有些闲……有黎文博统筹，不可能说这会儿还有什么事情没准备好，那肯定有人要被骂死。

身边的朋友也在给他发短信，

白钦钦就说她已经发动好多女同学在等待12点的抢购了，好多人第一次知道有一个优客良品的网站。

这一波关注同样给优客的其他本品牌拉高了销售量，具体提升多少现在还在统计中，不过按照估计来看，应当是不会少于1000万到1200万的规模。

整个公司处在一种亢奋之中，温晓光尽量保持着冷静……然后一直往陈北的技术部门跑……

搞的陈北很紧张。

黎文博和付与萱则在到处找他，前者是个老油条，比他还淡定，“你是紧张吗？”

温晓光说：“我不紧张啊。”

“好吧，我刚刚去看了我们自己的产品的销售，下单量明显高于之前的同期。所以付总和我都想到一个方案……”

“嗯，到办公室来说吧。”

付与萱甚至还有文件，她递到温晓光桌子上，“我只是一个想法，黎总更有经验，就让我写一个具体方案出来。

这是黎文博的风格，执行力高过吹牛皮，说的再好不如给个方案。

黎文博坐下蹙眉头很认真的说：“基本的想法是，如果这次大获成功，我们可以将它做成一个案例。”

温晓光只翻看个开头就明白了：“特卖网站本身就是电商的一种创新模式，与萱和你的思考没有错，尤其在服装、美妆、母婴、居家这些产品类别很具有潜力。所谓名牌折扣、限时抢购、正品保障，这十二个字就可以撑起一家中型电商，前提是自己得做好。”

“名牌折扣、限时抢购、正品保障……”黎文博愣了愣，和付与萱对视一眼，他们只是有个想法，他竟然已经这么言简意赅的道出本质了。

有时候外人来了见老板在瞎晃，或许会生出轻视，但他们自己是不会的。

有太多次，太多这种细节，温晓光总能一针见血的指出。

黎文博体会更深，就像刚刚，他才说个头，后面的整体逻辑他就列了出来。

“所以我的意思是以Aurora为成功案例，开展和其他品牌的合作，也是大有好处的。”

关于这一点，温晓光和优客在此之前并未有过刻意做成‘案例’的准备。

他说道：“从经济层面来说是可以的，即便操作起来有难度，但那些大品牌再不好打交道只要后起脸皮也不是不能成，问题在于如果我们站在更高的角度来看……”

“一家企业传递给客户的信息要尽量单一而简单，优客的使命是做出有品质的大众品，这类活动一次两次是可以的，或者固定和几家合作也没问题，从某种程度上来说是将我们和他们拉在同一水平线，但如果大量的做特卖，它至少会产生两个问题。”

温晓光竖起食指，“第一是我们自身的品牌会变得越来越不重要，第二，顾客会对我们的定位有所困惑，甚至有一天我们也不知道自己是要做好的产品，还只是为其他品牌经营一个平台。简单来说，如果咱们的网站都是一系列高大上的品牌，那么消费者自然而然就会认为……优客是个陪衬，这不就相当于我们在给自己好不容易建立起来的价值十几亿的品牌……降价吗？”

付与萱眨了眨眼睛，眼神中闪过异色，“我以为是你因为什么原因而忽视了，没想到你已经完整的考虑过了。”

“你们比我更忙，来不及多做思考。”温晓光给找了一个理由。

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