第二百八十八章 风云突变的谈判（1/ 2）

而此时，朱世平被许振鸣报出的价格弄糊涂了，目光诧异的看向许振鸣，一时还没有反应过来。“怎么回事？许振鸣难道反悔了？他不想购买南安巾被厂的厂房和土地？”朱世平目光深邃，凝视着许振鸣。

旋即，他眼睛一亮，朝胖子副总摆了摆手，示意会议继续。该走的流程一定要走，即便谈判会议没有取得成效也要这样。

这是规矩！

在自己同事们发言的时候，朱世平在自己的笔记本上写写画画，开始罗列一鸣公司的厂房情况：

在红河乡的公司总部，一鸣公司有一百多亩地，拥有近五万平方厂房；在南安巾被厂的制造基地，一鸣公司自有三万多平方的厂房，又租赁一部分南安纺织集团公司的厂房，总面积超过五万平方。

也就是说，一鸣公司已经拥有十万平方的厂房，对生产场地的需求不是那么很强烈！这一点很重要，关系到今天的谈判走向。

“哎…许振鸣原来是个布局高手！不知不觉间已经完成生产场地的布局，南安巾被厂的厂房和土地，他可要可不要！即便我们立即终止租赁合同，给他制造困难也没有用。人家自己就有了八万平米厂房，挤一挤还是够用的！”

想到这里，朱世平抬眼看了一下许振鸣，目光中含着一丝忌惮的味道。跟这样看起来人畜无害的青年人打交道，一定要多一个心眼才行！

可是，南安纺织集团公司现在很困难，急需现金呐！

要是能从一鸣公司的身上搞到4000万元，我就能打一个翻身仗！

不行，今天怎么也要把项目给谈成了，否则晚节不保啊！搞了一辈子的企业，最后把一个集团公司给搞垮了，将来进了人大也没面子！哎……

朱世平一边看着对面的许振鸣，一边思考着对策。

他决定不再听从白玉林和孙抗美的建议，无论如何也要把今天的谈判给拿下。只要从一鸣公司拿到3000万元的现金，就是明天把他调离岗位，他也无所谓。

到那时，他可以这么说：“我给你们留下3000万元的流动资金，南安纺织集团公司倒闭了，跟我没有一毛钱的关系！”

想到这里，他用手敲了敲话筒，试试效果。

这时候，纪律、审计和其他方面的领导们都已经发言完毕，会议进入自由提问和谈判的程序。

“许总！关于你提出的4000万元报价，贵公司有合理的解释么？”看着对面的许振鸣，朱世平决定自己亲自来谈判，自己掌握节奏。

“朱总、各位领导！关于怎么报4000万元的问题，将由我们公司的李总监给大家解释！”而坐在他对面的许振鸣却没有接招，直接安排自己的副手来回答问题。

这是个狡猾的对手啊！

李兰早就等着自己的老板许振鸣发布命令。

等许振鸣的声音落下，她抬眼看一圈，见无人说话，才拿出一份资料朗读了起来：“南安巾被厂有土地1300亩，第三方机构估价2万元一亩，我们认为不合适，只能估价1.5万元一亩……”

她告诉参加会议的各位领导：

12万多平方的厂房原来估价三百多元一平方，价格太高。市区建造商品平方也就四百多一平方的成本。南安巾被厂在南安.市的西伯利亚地区，靠近长江，位置偏僻。南安纺织集团公司难道要按照商品房的价格来出售？

所以，一鸣公司对这些建于五六十年代的陈旧厂房，估值为一百七十多元每平米，总价在两千万元多一点。根据一鸣公司的重新估值，厂房加土地，只有四千万元刚刚出头，去掉尾数，正好4000万元整。

根据她的分析，一鸣公司说得也非常有道理：工业厂房在有用的人手里就值钱，在无用的人手里根本就不值钱。而现在，南安巾被厂的厂房对一鸣公司无用，所以不值钱！

“李总监！你刚才的这番分析，只是站在一鸣公司的角度来看待问题，不符合市场规律。我们不可能把价值6800万元的固定资产贱卖！”

“对！这个责任谁也承担不起！”

“朱总！我提议终止这种谈判！”

跟随朱世平一起来参加会议的另外几位领导，听完李兰的陈述之后，都纷纷提出反对意见。

他们手中的固定资产评估报告的造价还要高，有6800万元，和一鸣公司的报价差距太大。这样谈下去，双方无法互相妥协达成一致意见。

看了看自己的同事，朱世平有苦说不出。

他们这些人的套路是刚才讨论好、定下的。可许振鸣没有按照套路出牌，朱世平定下的套路就不合适了。因此，这帮人胡乱一发炮，谈判就进行不下去了。

“咳！咳咳！”想到这里，朱世平干咳了几声，抬眼扫视了一圈，给自己的同事一个眼神，示意大家不要激动，胡乱出牌。

然后，他露出微笑问许振鸣：“许总！贵公司想不想购买南安巾被厂？”

这个是前题。一鸣公司如果没有购买的欲望，今天的会议就比较难，他要让步的空间就更大了。

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