第六百九十三章 吃下送上门来的生意（1/ 2）

这位接待人员说得没错，许振鸣此时正在会议室里接待湾湾苔机电公司的张院长一行人。涉及到三四亿美刀的大生意，他怎么能怠慢？故此，郑司长这一行人就备受冷落了。

一鸣集团公司总部办公楼，三楼会议室。

房间里，章钕金、万宁古、何昌林等一帮湾湾出身的老专家，许振鸣，苔机电的老板张院长等人齐聚一堂，正在喝茶闲聊着。大家都是老朋友，并没立即进入主题，而是在叙旧聊天。

“老张，你们公司今年的生意怎么样？”胡明镇笑嘻嘻的看着对面的张院长，用湾湾方言问话。他和张院长在米国的时候是好朋友，曾经还做过同事，两人共同的话题自然比较多。

看着对面的老朋友胡明镇，张院长苦笑着说：“还能怎样？一鸣集团公司接连推出新技术，我们的客户跑了一半呐。”

“哈哈哈…你这话是假的，米国佬还不是把业务都给你代工？”

“对，老章说得对。我们鸣芯制造公司并没接到来自米国的代工订单。这些业务还不是你们苔机电公司的。”

章钕金等人对芯片代工的市场非常了解，当场就揭穿张院长的谎言。

事实上，自从鸣芯制造公司能流片之后，米国人和湾湾客户并没有流向鸣芯制造公司。要不是还有一鸣集团公司内部的芯片流片业务，鸣芯制造公司恐怕就跟中芯国际一个样的下场。

不过，自从鸣芯制造公司出现以后，国内的企业都选择到鸣制造公司来流片。这倒是一个好兆头，遏制住苔机电公司的扩张。

在另一个时空，湾湾苔机电公司就是打着感情牌，把大陆的芯片流片业务都吸引过去。再加上他们的芯片制程技术全球都是第一名，从而把苔机电公司推到世界三强的地位。

想到这些，许振鸣还稍稍有点不好意思。他因为偶然的机会走上芯片制造的行业，一不小心就把张院长的饭碗给抢走，罪过罪过啊。

“许董、张院长，咱们现在开始吧。”这时，主持今天会议的胡春梅，见气氛活跃的差不多，因而提议开始今天的谈判。

许振鸣闻言没说话，而是看向对面的张院长。

张院长笑容满面的点点头，“可以开始了。”

看到这一幕，许振鸣给了胡春梅一个眼神，示意她准备开始会议。

随着胡春梅的一翻开场白，今天的技术交易谈判会议正式开始，首先发言的是张院长的特别助理段小姐。

段小姐相貌精致，三十岁不到，气质很不凡。

“许董、给位乡党，我们湾湾苔机电公司跟一鸣集团公司是一家人。在一鸣集团公司还不具备流片能力的时候，我们公司就曾经帮过一鸣集团公司。但这都是应该的，谁叫咱们是一家人呢？”

段小姐一上里就打感情牌，说许振鸣跟张院长的关系好；一鸣集团公司曾经截胡了一套苔机电公司的二手芯片生产线。

……等等等等，总之一句话，许振鸣今天要是不给优惠价，根本就是不讲道义。一鸣集团公司今天要是不让步，以后没法在半导体行业界里混。

这位段小姐人长得好看，口才也是一流，真不是一般人。说到最后，她代表张院长报价，“我司愿意花2亿美刀来购买FinFET制程技术和浸入式光刻制程技术。”

他这一刀砍得真狠啊。米国人花了8亿美刀的现金和四台KrF光刻机的巨大代价，才拿到一鸣集团公司的这两项高新技术。

而眼前的这位漂亮大姐却有意思，只想花两亿美刀就要把两项高科技的制程技术买到手。这个如意算盘打得真响。

故此，章钕金第一个不答应。“2亿美刀？2亿美刀能干啥？一次制程试验要烧掉一亿多美刀，快两亿元喽。”他故作惊愕状，张开大嘴笑了起来，目光所及之处正是张院长。

张院长是同行，知道做新制程试验的费用。当得知米国愿意转让两项制程技术以后，他就果断的在等着，和米国蘑菇起来。张院长知道英特尔公司的产能不够，一定会把芯片代工的业务交给湾湾苔机电公司。

是以，他也不着急出手，到一鸣集团公司来碰碰运气。倘若一鸣集团公司的价格合理，他不介意把米国人抛弃，立即购买一鸣集团公司的制程技术。

这件事要是放在平常，张院长还不会很着急。但他听说高丽三新电子公司已经购买了一鸣集团公司的两项制程技术，不得不立即行动起来。否则米国人也会抛弃他的苔机电公司。生意场上就是如此，没有朋友，只有利益。

念及此，张院长朝对面的章钕金微微一笑，“老章，你们这两套技术都已经卖了两家公司，该赚的钱已经赚到手，不要这么贪心嘛。”

“张院长的意见我很赞同。湾湾苔机电公司和我们一鸣集团公司毕竟是一家人。这样吧，我倒是有一个好建议。”

这时，胡明镇微笑着提出一个意见，把两项制程技术折算成股份，一鸣集团公司可以免费把技术给苔机电公司，但要持股苔机电公司。

他这个提议出乎所有人的意料之外。

“这怎么能行？我们那边的官方机构不会同意的。”

“不但如此，米国人也不会同意。”

“倘若合资以后，米国人就不会把订单给我们湾湾苔机电公司了。”

所以，张院长等人极力反对这件事。

许振鸣也是一样，“这种愿望非常好，麻烦却非常多啊。不好操作，只能幻想几下喽。”

他知道湾湾有扶持芯片制造的产业政策，怎么会让一鸣集团公司去入股湾湾苔机电公司。再说了，即便这两项制程技术折算成10亿美刀，入股湾湾苔机电公司又能得到多少股份？

是以，许振鸣也跟着张院长等人一起，反对胡明镇的提议。

“合资不行，出价又太低，咱们今天的这个谈判还能达成一致意见么？”这时候，何昌林苦笑着抬起头，扫视了一圈。从他这句话里来看，他好像对今天的谈判不太看好。

这种时刻就需要谈判双方互相让步，互相妥协才行。

许振鸣因此第一个让步，“张院长、段助理，你们应该能打听到这两项制程技术的市场价格。即便高丽国三新电子得到优惠，还是要花四亿美刀来购买这两项技术。所以说，贵方若是愿意掏出3.5亿美刀，我们就能达成交易。”

许振鸣的一个让步就是0.5亿美刀，价值四亿多人民币。

这个幅度比较大，已经超过段助理的内心报价。她因此有点心动，想要当场答应许振鸣的要求。按照正常的工作习惯，她朝自己的老板看去。

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