第678章【被折腾到苦不堪言的北美科技巨头们】（1/ 2）

2017年10月13日，威瑞森总部。

“上帝啊，美利坚的科技产业要被那群猪脑子的决策层给毁了，不，这是对猪的侮辱！！”

该公司的首席执行官洛威尔·麦克亚当在看了下边的人上交的一份报告资料后当场便是勃然大怒，这份材料报告赫然便是近期通过大数据统计了从墨西哥境内流入北美的Azure-5手机的数量和增长趋势。

数据显示，仅仅在最近一个月之内就有超过一百万部Azure-5这么流入了全美各地，更让洛威尔·麦克亚当感到恐惧的是其背后的增长趋势，意味着未来还会继续增长，意味着不做任何应对策略，一年之内还不止1200万部。

威瑞森作为北美四大运营商之一，且是用户最多的无线通信服务提供商，拥有这极高的信号覆盖率，拥有覆盖全美的LTE网络，同时这家公司也是Azure手机的主要销售渠道之一，是蔚蓝海岸公司的重要合作伙伴，也是蓝星科技的一大广告主。

总之是有着很强的合作伙伴关系就对了。

眼下大量的无锁版的Azure-5智能手机从墨西哥境内疯狂倒卖到北美，这让威瑞森损失惨重，不仅仅他一家，还有另一大运营商AT&T集团也一样，事实上北美四大运营商都遭受了不同程度的损失。

这就得说Azure系列智能手机在北美市场的销售环节的问题了，Azure手机分为解锁版的和无锁版的，另一种说法是零售版的或者是合约版的。

零售版或解锁版的Azure手机就是蔚蓝海岸自家建立的单体旗舰店，属于买断产品，没有合约束缚，当然也就贵一些。

大部分国际品牌都是全频段的，Azure智能手机当然也是了，有双频、三频等，支持网络自动切换，不论是在华国还是在北美只要插上卡就能用，当然还得有个前提，要在信号覆盖范围内。

但蔚蓝海岸公司自家实体店的自有渠道的零售版的出货量，只占Azure手机在全美销售比例的30%多一点，接近70%的出货都是通过北美几大运营商和其它渠道经销商完成的，也就是说为的合约机占了七成的销量。

至于为什么蔚蓝海岸公司的自有渠道零售店干不过北美当地的运营商，是因为他们卖的更加便宜、且其销售网络庞大、再加主场优势，得按别人的游戏规则来玩。

合约机比零售版要便宜，但是真的便宜吗？

在直观的价格上的确是便宜了两三百美元，但实际上更贵。

地区不同带来的模式差异，基本上很多发达国家都是以运营商出售的手机为主，而在华国则相反，是以零售渠道为主。

但在其它国家大部分都是运营商控制着整个手机的销售渠道，蔚蓝海岸公司的自有渠道能够在北美市场撬开接近30%的占有率已经相当不容易了。

北美这边的合约机可以理解为国内类似充话费送手机的活动，威瑞森的Azure合约机要求绑定两年的事件，换句话说，如果北美的消费者要是买了这款合约机，就意味着在合约期内必须要保证规定的最低消费额度。

例如每月套餐费用为78.2美元，就是用户无论是使用了50块钱的话费还是78.2美元的话费，每个月都会扣除套餐费用78.2美元，持续两年的时间，也就是最低也要出1876.8美元的话费，超出还得额外收费。

看似运营商卖合约机比零售版的便宜，实际上更贵，只要用户购买了合约机，运营商就可以保证至少在未来两年稳定赚1876.8美元的收益，而且只多不少。

可这种明面便宜实际更贵的合约机就是比零售版卖的好，除了运营商自身的渠道优势之外，北美的绝大多大众数消费者脑子不怎么会算数或许也占了不少的因素。

他们反而觉得合约机实惠，只能说快乐教育好啊，不然老美的资本家们怎么收割智商税嘛。

不过就算北美的大众消费者再蠢，可懂王一个加征关税出来，产品售价直线飙升，运营商就算再怎么想要让利，把数字修饰的好看一些也不会少到哪里去。

当地的消费者能够明显的看到一部手机从开始的2000多美元直接飙升到了接近4000美元，这两个数直观的大幅波动要是看不到，就是真眼瞎了。

现在好了，墨西哥那边在倒卖Azure-5手机，卖的比合约机还没额外加税时期的价格都便宜好几十美元，等于一下子便宜了一千多美元，而且还没有必须消费多少话费或其它增值服务的最低额度合约限制。

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