第三八七章 收购谈判（1/ 2）

今天过来与李枫见面，其实苏英豪并没有想到李枫愿意收购企鹅聊天软件，毕竟之前他在找融资渠道的时候，各家机构其实都不看好他的这款软件，甚至连一点投资意向都没有达成。

在当前的国内互联网领域，企鹅公司仍是一家名不见经传的小型创业公司，像这种类型的公司非常多，每天都会有类似的公司诞生，也会有类似的公司倒闭，根本不值一提。

所以在苏英豪登门求融资的过程中，也是遭尽了冷眼和冷脸，大家几乎都没把他当成一个创业家来看，而仅仅认为他是一个乳臭未干的小毛孩。

这也使苏英豪认识到，企鹅聊天软件或许真的没有商业价值，与其放在手上不断亏损，不如找个合适的机会将它卖掉。

只不过连融资都困难的项目，要想让别人整个接盘，概率就更低了，毕竟没有这么大的傻子。

所以今天他并没有带商务谈判团队，如果真的洽谈收购的话，显然会比较被动。

但这确实是一个极佳的机会，如果真能将企鹅聊天软件出售，公司的现金流无疑就盘活了，对于接下来的发展将是至关重要的。

当前的企鹅公司，由于长期饱受资金短缺的困扰，急于找到一个合适的商业化项目，以让公司获得相对稳定的现金流，维持公司的正常运转。

除了运营企鹅聊天软件之外，公司即将启动新的项目，需要大量的现金投入，所以企鹅聊天软件逐月扩大的亏损，无疑将对新项目造成严重的拖累。

会场的气氛有点凝固，大家都知道，如今到了洽谈最关键的时刻，所以不少人都紧张起来，深怕自己的一个表情和一个动作，被洽谈的对象掌握到一些信息，对自己公司造成不利。

现场唯独李枫气定神闲，他淡淡地喝了一口茶，面带微笑，显得很有耐心，又大局在握。

大约两分钟之后，苏英豪终于说道：“李总，如果你真的想收购我们公司的企鹅聊天软件，也不是不可以，只不过在商言商，在收购价格上，李总是如何考虑的呢？”

苏英豪知道，这个机会必须要把握，当然来不及再打电话跟自己的团队商量。反正在公司里，自己是有否决权的大股东，今天的事自己单独做主，也不算出格。

“企鹅聊天软件的确是一款不错的软件，但是现在的问题是对这款软件的运维投入实在太大，所以成为了你们公司的沉重负担。我们考虑软件的估值，用户数量当然是一个主要因素，不过软件的商业价值是不是足够大，软件的运维成本是不是高，这也是我们考虑的范畴。”李枫缓缓说道，“之前我们对开发一款即时通讯软件做过测算，如果我们也开发出一款和企鹅聊天类似的即时通讯软件，总成本大约在两百万左右，当然，这个成本不仅仅是软件端，还包含了基本的硬件费用。所以综合考虑，仅仅是收购你们公司的企鹅聊天软件的话，我觉得两百万比较合适。”

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