第二百六十四章 汇源的困局（1/ 2）

汇源果汁。顶点Ｘ２３ＵＳ

京城总部。

董事长朱礼新最近心情略微好一些。

公司在竞争对手，广源饮品的压迫下，爆发了惊人的潜力。

从tp利乐包转型pet塑料瓶瓶装饮料十分成功。

特别是学习了广源饮品的“再来一瓶”销售战术。

小瓶装果汁产品，销量喜人。

市场占有率，从无到有，弥补了tp利乐包销量下滑的份额。

侄子朱海涛还算有心，来京城开会的时候，还给他买了一只绿毛鹦鹉。

朱礼新天天都教它说话，每天早上必教它：“早上好，早上好!”

两个月过去了，这只鹦鹉死活不开口。

这天，

朱礼新召开销售会议，突然发觉得气氛不点不对。

“董事长，这周，我们的瓶装果汁销量下滑十分明显。”

秘书赵今林率先报告一个不好的消息。

“销售部门干什么吃的，天气越来越热，正是销售旺季，你们给我说，销量在下滑？”

朱礼新怒了。倒八字眉毛剧烈抖动。

“呃，这是因为广源饮品的广告打得丧心病狂，年轻人现在都转喝广源饮品的果汁了。”赵今林道。

“我记得暑假广告费又增加了一千多万。我们的广告费用没少一分钱吧。”

“没有。”

朱礼新生气地问：“我们还在做再来一瓶的促销吧，据我所知，广源饮品的促销已经结束了？”

“是的。”

朱礼新拍了桌子：“那你们是干什么吃的？”

“董事长，他们在《还珠格格》里疯狂打广告，这部电视剧，全国收视率已经超过50%了啊。”

“什么？”朱礼新大吃一惊，超过50%的剧集，这简直比十部热播剧加起来的影响还要强大数倍。赶紧问：“广源饮品花了多少钱？”

“据电视台的朋友说，全部片头片尾片中及贴片广告全是广源饮品的，一共花了一千万打包拿下的。营销部门的知情人说。

“玛的~~这个广源饮品是走了狗屎运啊。”

朱礼新恨恨地说：“快去宣布，我们再来一瓶的中奖率再提高一倍，不然等顾客习惯了广源饮品的口味，想换回来就难了。”

他这话说出，与会的众人沉默了。

“怎么回事，都没吃饭吗？”朱礼新看大家不为所动，更加生气。

秘书赵今林只好打破僵局说：“董事长，还有一个问题很严重。再来一瓶的活动已经两个月了，我们收到底下代理商，经销商返回的瓶盖高达三千万瓶。而且，每天都在增加百万瓶计。”

朱礼新气得通红的脸，顿时煞白。

赵今林硬着头皮分析道：“我们的活动开展以来，实际上中奖率只有10%，投入市场中的中奖瓶盖只有一千万瓶。这返回的瓶盖，有三分之二是假冒的，而且越来越多……”

“这……”

朱礼新怒道，“那还不快停止活动，再这么下去，卖多少亏多少了。”

他当然知道，活动停止，固然可以止损，但是丢掉的市场，再难挽回了。

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