卷一 初试啼声 第三十九章 坂上之云（1/ 2）

一文钱难倒英雄汉，直秀回到江户后盘了下帐，离开熊本藩的时候还有金票总额三百两、小判金三十枚，但在归途中直秀又给长崎中村田一交了金八十两的书籍订金，村田永敏在下关下船，直秀送了金十两的程仪，船费四十一金，加上给亲朋好友带的各种礼物，直秀手里就只剩下金一百三十两了，而新年之后的游学经费至少还要四百两，真是头痛啊。

缺钱找利八，这已经是直秀的习惯了。利八从直秀这买走了搓衣板、小磨香油和麻将的独家授权，直秀赚小头，利八赚大头，两人合作颇为愉快。

纪伊国屋利八最近的日子过得很是开心，他是真心没想到自己也有今天啊，想到这里，他又用力卡了自己一下，唯恐眼前这一切都是梦。

四年前因为天保凶作吃不上饭，利八咬牙逃离了家乡出羽国庄内藩，路上千辛万苦，同伴大都饿死在半路，自己依仗年轻才熬到了江户。 没想到一到江户，自己的运气就好起来了。

先是鱼干“问屋”(批发行)的老板架不住自己的苦苦哀求收留了自己。听说当时因为饥荒拥入江户的农民已经达到了江户人口的十分之三，官府下达了《归农令》，宣布“流民除经常营业者和有妻子者外，一律回乡”，被抓捕到石川岛“入足寄场”（劳动收容所）的流民还有一条活路，被赶出江户的只有活活饿死，自己能逃脱大难真是祖宗保佑啊。

然后运气就像坂上之云一样向上蒸腾，莫名奇妙地被大身旗本小栗家看中，自己转身又变成了小栗家的仆人，伺候少主忠顺读书、外出，本来这样自己就非常满足了，可好运又来了，经营纪伊国屋的富商居然看上自己，要招赘自己继承他的家业，而小栗家居然同意了。

入赘之后自己的商业意见不受重视，想了三天三夜，终于想到个好点子，给点心做精美包装，果然包装后的点心徒然上升了档次，大受欢迎，自己也因此得到了养父的看重。

自己总想着再开发新的生意，妻子说自己是小狗看星星做美梦，可突然有个叫堀直秀的武士闯上门来，从搓衣板开始，之后又是小磨香油和麻将，通过自己先囤货然后发卖时一举占领市场的做法，纪伊国屋已经在町人这个圈子里非常有名气了，连三井吴服店的老板都对自己笑脸相迎，真是痛快啊。

二十四岁的利八想到开心处，禁不住笑出声来，自己献给小栗家的陶瓷麻将，据说已经被送进江户城里的大奥了，如果公方样能赐予苗字带刀，那就太好了。

“外面有一个堀家的武士前来拜访”，进来的手代（商人学徒的第二等级，小头领）恭声禀报打断了他的白昼之梦。

“快请进来”，说完他又改了主意，自己还是出去迎接的好，这位小武士是自己的惠比寿神（财神爷）啊。

直秀和利八两个人铜臭味都很重，坐下喝了会茶后，几个月不见的生疏很快消失的无影无踪。

直秀问起利八最近麻将和小磨香油的生意怎么样，利八笑容满面，口里抱怨其实是炫耀说，“直秀大人啊，您是知道的，我们这些町人啊，都是盂兰盆节和年关收账，手代们都出去收钱了，忙的不得了欧”。

“不能用三井吴服店的法子么？不二价不赊账，东西受欢迎，大家能接受的吧？”

“那是三井啊，纪伊国屋比不了，比不了”，利八苦笑着摇头，江户时代大多数店的经营传统是：如果是老店、老客，那么都是赊账的，关系越好帐期越长，最多的时候可以拖到半年，到盂兰盆节或年关才付钱。所幸一是进货也可以赊账，二是半年账期的都是老店和武士等尊贵客人，一般交易还是现付或者按月结账的多。总之，既然有这个传统，那肯定也是能运行下去的，否则以商人的精明，早就把这个传统废止了。

两人东拉西扯了一阵，终于把话题转到正事上。

“直秀大人啊，您游学归来我还没收到消息，利八我是准备新年之后拜访您的。”

“无妨无妨，新年前确实很忙，我都知道的”，直秀心里明白，第一期的技术授权款四百小判金已经付过了，第二期的三百小判金要等到翌年的盂兰盆节，利八精打细算，就是看出来自己的来意也不会先开口的。

“直秀游学时，听别人讲了兰学买卖的情况，觉得很有道理啊”，谁先开口谁吃亏，直秀虽然准备好了新东西，确保利八一看就能掏出钱来，但那样就落入下风了。

直秀给利八开始安利“福袋”和“连锁店”的概念。

福袋可是扶桑日后零售业的大杀器，新年没有福袋的话商家都不好意思开张。    后世扶桑商家在新年前后将多件商品装入精美的布袋或纸盒中进行搭配销售，早期包装上印有蝙蝠等吉祥物，所以这种袋子或者纸盒就被称为“福袋”。福袋里面装了很多的商品，买福袋的时候商家不会告诉人们里面装着什么，所以顾客会有抽奖的感觉。

扶桑福袋据说源自明治末期的百货公司，每当春节前后或店铺开张的吉日，扶桑百货公司就会出售福袋。福袋的价格一般不高，在早期有些商店常把积压商品装进福袋欺骗顾客，但这样的商家很快就消失了。一般的福袋里的商品价格是平时的一半到九折，价格很实惠，另外个别福袋里还有商家精心准备的名贵礼物，所以很多顾客为了试手气而慷慨解囊，因此“福袋”的生意总是非常好。

利八所在的纪伊国屋已经逐渐向问屋(批发行)转型了，但还保留着一些店面直接面对客户，他觉得“福袋”是个很好的噱头，能进一步巩固纪伊国屋的名气，至于现在的包装，继续使用纸或俵（稻草编的草包）好了，时间虽然紧迫，但上面加些装饰或干脆用笔简单写上“福”字，办法总比困难多嘛。

福袋的主意让利八非常开心，这非常符合他的出人意料的市场理念。想到这里，他赶紧追问“连锁店”是什么。

零售商业有三次革命：百货店的诞生、连锁店产生、超级市场的产生。

零售商业的第一次革命是现代意义的百货店的诞生。

百货店的革新性主要体现在：实行顾客自由进出商店的原则；实行明码标价，提高了交易的透明度；经营的商品门类齐全，品种繁多，且讲究商品陈列；实行柜台销售；实行退货制度；实行“薄利多销”原则；在组织管理上实行商品部制度。

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