第447章:打给温沐然（1/ 2）

“也许我应该说慌。”我耸课耸肩：“可是没那个必要。”

“你知道吗，这么多找我合作的顾客里，你是第一个对我说这个面条不好吃，之前每一个人都说这个面条好吃。”李木子笑了笑：“这个确实只是普通的面条，根本就没有那么好吃，恭喜你，你通过我的考试了。”

“考试？”

“我想我的合作方应该是个很诚实的人，毕竟诚实比什么都重要，不是吗。”她笑了笑。

我松了口气：“但是我有个疑惑。”

“嗯？”

“她家凭什么这么火呢？”我很是费解的问道：“既然这个店只是普通的店，它家怎么可以这么火？”

李木子笑了笑：“一个店能火的原因只有两个，要么好吃，要么价格亲民，这里的附近有两家厂子，她们都是这边工厂上班的人，这里的面条不仅便宜，而且量大，足够一个人吃的很饱，所以这边的人都愿意来她家吃东西。”

“哦，我就说么。”我笑了笑，指着碗里的面条说道：“那，接下来，可以带我去尝尝当地的特色吗？”

“当然，吃完饭领你去夜市溜达溜达，感受这边的风土人情。”李木子耸耸肩，欣然答应。

“嗯。”我点点头，笑道：“彩电跟冰箱的事，咱俩可以聊聊了吗？”

“你就这么着急吗？不知道着急的话对一个商人来说是兵家大忌么，你这样着急的话，我看在眼里，若是一个劲的压你价格，你怎么办呢？”

“那我也没办法，我的诚心跟目的很明确，我能够坐火车七天七夜来这边唯一的目的就是找你拿货，我想这不是什么隐藏的秘密。”

“我喜欢你的直率，我可以很负责任的告诉你，未来的几年，甚至十几年里，彩电跟冰箱将会走入每个人的家里，随着生活水平的不断提高，过去那种勤俭，艰苦的日子将不会存在。”李木子说道：“你的眼光很长远，现在很少有人能注意到这边。”

“所以说，在价格上你不会做出让步了呗？”我一听，这娘们跟我唠这种磕了，肯定是在自己接下来的价格战做铺垫。

她很自信的点点头：“一定不会。”

“那你有没有想过，既然彩电跟冰箱将会又入每个人的家庭，我们在价格上咬死的话，会不会根本不占优势，从而早晚因为我们过于的傲娇而付出代价呢？”我提出了我的观点：“每个人的经济水平在不断提升，国内的经济在猛涨，这是肉眼可见的事，早晚都会实现国民小康的问题，但是，我想说的事那是以后甚至不知道什么时候才会出现的事，我们尽量大批的货时，一旦资金顶不住，到时候老百姓因为价格太昂贵的事，她们纷纷驻足观望的话，恐怕到时还没有同行竞争来说的话，单单是银行的利息就已经压死我，跟你说实话，我也明白货拿的越多越便宜的道理，可是并不是每个人都可以像你有钱，我只是看中了这里的前景。”

李木子两手一摊：“既然你说到这里了，那我也告诉你一个残酷的事实，我们之所以将价格要死，不放任它尊贵的自由身是因为我们的品牌竞争力的缘故，我们可以看到的事，别的同行也同样可以看到电器这未来的憧憬，这个行业将会在短时间内迅速崛起，这就是它可以吃红利的好处，那么为什么别人都可以看到的事却很少有人去做呢？大多数都在望而却步？我告诉你吧，因为赚钱跟赔钱它们是同等存在的，你想赚大钱，就一定要有赔大钱的心里的预算，否则随随随便便一个人就成功了不是吗？在过去，人们买东西会货比三家，同样的东西，肯定是谁家的便宜就去买谁家，对吗？”

“这是肯定的。”我毫不犹豫的回道，并且心想，那指定是谁家的便宜买谁家，不然难道说还能是谁家贵的买谁家么？那不是傻子么，赚点钱不容易，又不是大风刮来的。

“所以说这是人们的惯性思维，也就是说绝大多数人都会这么想，所以它们这辈子沦为了普通人，你知道若是成功人它们会怎么思考这个问题吗？”李木子在说这些话的时候眼里是带着光的，更加的有一种仿佛让我看见温沐然的感觉，同样的能说会道，同样的款款而谈，同样的长相貌美，都是生而为人，那些长得比你好看还比你努力的人，活该他们会成功。

“愿闻其详。”

“他们会在对比价格的同时，更看重生活的质量，我问你，怎么会让人觉得我们的货比其它家的货质量更好呢呢？”

“品牌影响力。”一瞬间我仿佛已经被她说透了，很自然的顺着她的思路就往下说。

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