第一百三十一章 讨论（1/ 2）

“刚刚失态了。”

恢复生机的房间，李东匆匆一握，双手一握紧，重重鞠了一躬。

“李总！”

二者也是一惊，纷纷站了起来。

“各位，我刚刚想了一想，怎么说呢？好像……现在整个山庄里也就我们这几个了。”

说着李东抠开了一点百叶窗，看着外面的的那群人，随即扭过了头，陈欣和龙光河不知可否地沉默了下来。

“我现在的想法是这样子的，以我们目前的状态，这批游客尽可能的提供最完美的服务，之后我们有可能……怎么说呢，将进行一次调价了。”

李东说着的时候，龙光河立即接上了话：“李总，这样不行的，我们将主要市场调整之后，现在再降价无异于冲到对面的面门上，如果这样的话……正中下怀呀！此刻将价格下调的话，我们在低端市场无竞争力……”

“但是眼下，我们也没有能力提供与时价相匹配的服务，换而言之，依旧按照我们现在的售价，也只不过是在消耗那些曾经的口碑。”

李东摇了摇头，显得十分的无奈，毕竟已经做好准备向上跑的时候，谁也不想挨这当头一棒。

“保洁处为首的这些人，再加上之后余波中陆陆续续有可能辞职的人，这么一些人走了之后，我们将面临很大的劳工不足，我相信陈欣，你应该比我更清楚吧！。”

接过了李东的视线，陈欣深知此刻的无奈，但是并不代表她认同李东所传达的想法。

“是的，李总。我们现在目前，全体员工的工作强度比较大，在走了这么一堆人后，我们现在眼前，其实也就只有两条路，进或者退，不过我主张进，缩减接待游客数量，向更高端冲击，争取博得更多的机会。

但是现在的情况是，对面虽然做着占领更多低端市场的意识形态，但是其主营票务收入，或者说他们的自营平台并没有传出消息，所以我认为龙光河说的对。”

李东思索着，确实助理之前给出的分析转换率，确实是隐含了一个深意，那么他们此时的调价，一定会迎来一些非常致命的风险。

李东抱着双臂，扫视着他们两位，最后目光停在了龙光河的身上，他立刻说道：“有什么想法，大家一起说说。”

“嗯，我觉得就像陈姐说的那样，我们应该继续坚持我们的线路，就算他们之后冲进了我们目前的客户群体，我们拥有了先入为主的优势，所以也就有了一些主动权，总比现在被动跟上人家的步伐为好。

所以说我的建议是坚守价位，但是调整席位，分割出部分市场，是必不可免的！”

确实这同样是一个非常冒险的提议，如今的大青苔山庄，花了四次活动的时间才完成中端市场的冲击，抢下了一部分份额，而就在这个还没站稳脚跟的时候，再迈出这么大一步的试探，未免……

李东刚想说些什么，小林则已经推门而入了，当即说道：“反正现在的情况是，我们前也不是后也不是。前进的话，就要割让出部分市场，意思就是给他们放开了位子。

后退的话，调低了价格，也就落入了他们的圈套，一定会被他们来一个粉碎性的打击，所以我们又为何要自投罗网呢？我们应该坚持下去。”

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