第100章 赚黑心钱!（1/ 2）

上台的时候，出现个一个小插曲：有只小猫大概是无聊了，大咧咧的朝前跑了几步，直接在讲台下趴着，还奶声奶气的喵喵叫了一嗓子，升了一个小懒腰。

完全抢了陆岳涛的风头。

陆岳涛走过来，它也不怕，挡在前面，抬头好奇的打量着这个人类，反而是陆岳涛笑笑，绕开它上了讲台。

下面都在笑。

这不是第一次了，今天外面刮风，可能有点冷，讲台是个多媒体柜，温度渐渐起来之后，附近比较暖和，吸引了小猫。

到了冬天外面下雪的话，讲台下面能趴一排猫咪。

陆岳涛先花了十五分钟左右，介绍完zhaojob。

下面几个评委相互看了看，有个年纪比较大的数学教授先开口问。

“找工作的网站，在国内已经不算特别新鲜了，00年还是99年，就有前程无忧网，据说已经开始筹备上市，那你这个网站，优势在哪里？”

这问题没啥营养，陆岳涛回答的也比较简单。

一方面市场足够大，

另一方面，侧重点不同，zhaojob主要针对大学生，并且有自己的亮点，通过社群模式，把不同区域、学校、专业的学生组织起来，拥有更多的信息获取途径，提高用户粘合度。

就和三大门户一样，都是门户，都是新闻，但各自的偏重点不同，共存至今，也没见谁就把谁干死。

还有个老师，问到了收费的问题。

当前zhaojob收费对象，是学生，学生找到工作后，要支付单项，或者月工资的10%-20%的中介费；

“你怎么去确保，每个学生都能缴费？”评委问。

“阶段不同，网站最宝贵的资源也不同，所以收费模式，会随之变化。”

在初创阶段，僧多粥少，用人企业是核心资源，所以针对学生收费；

随着规模扩大，企业增加，那么‘学生’反而变成了宝贵资源，等到那个时候，就会面向来找人的企业收费。

“当然，现阶段会有人赖账，我的解决方法是，通过人工核实。由人工电话访问、上门回访等方式，确认‘交易’是否达成；

此外，还可以通过未来会推出的用户分级制度，让能够守信守约的企业和个人，获得更好更多的资源。

至于这些人工嘛？当然是优先本校学生兼职。”

“也就是说，你这个项目如果能最后入选，立刻就可以解决一部分本校学生的实习问题。”老师笑问。

“是这个意思。而且我考虑过，未来做大了，也可以考虑，在不同区域不同学校，设立分部或者代理，招聘各地各校的优秀学生，或者校方合作。”陆岳涛说。

评委团中，校党政办的一个老师问：“那你怎么确保学生的人身安全和权益呢？”

这是一个大家都比较关心的问题，

谁都不想去工作实习，遇到了黑企业，去当家教，遇到了变态家长。

一旦出现了恶性事件，是校方、学生方，和中介方都不愿意看到的，

而最后来背黑锅的，很可能是最弱势的网站方。

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