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第253章 索要报酬(二合一章节)(1/ 2)

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谢辉虽然没有直接介入黄海石化的谈判当中,但是他作为贸易团的团长,对于谈判的情况,多少还是还有些了解的。

谢辉早已经听说,黄海石化和樱田株式会社之间的谈判进行的很艰难,樱田株式会社不仅狮子大开口,而且还寸步不让。

当谢辉听到那个“四千五百万”的数字时,他本能的觉得,李卫东说的肯定是日元。

四千五百万日元,还不到四十万美金。

按照樱田株式会社现在的报价,这笔订单将高达上亿美金,一笔上亿美金的订单,只是优惠四十万的话,的确是毛毛雨,顶多算是节约了一个月的利息钱。

谢辉压根没有向美金那方面去想,一亿美金的声音,谈下来四千五百万,这怎么可能!

即便是李卫东亲口表明,那四千五百万是美金,谢辉依旧不肯相信。

短暂的失神后,谢辉笑了笑:“李厂长,你就别给我开玩笑了,我都是快要退休的人了,到了这个岁数,血压高,可经不起刺激。”

“谢厅,你有高血压?那还是少喝酒吧!要不我给你叫一瓶饮料。”李卫东关切的说道。

“不用,少喝一点还是没事的!”谢辉摆了摆手,他没好意思说自己就是馋酒。

李卫东则接着说道;“谢厅,我可没有骗你。我跟樱田株式会社谈了一个五五折的优惠价,按照樱田株式会社给出的报价,这笔订单的总价格差不多是一亿美金出头,五五折的话就是五千五百万美金,也就是比报价降低了四千五百万美金。“

李卫东说这番话时,是一本正经的样子,完全不像是在开玩笑,这让谢辉有些相信李卫东了。

“李厂长,你说的是真的?你真的谈下来四千五百万美金?”谢辉盯着李卫东问道。

“谢厅,瞧你这话问的,你是领导,这种事情我还敢骗你不成!”李卫东笑着答道。

“这怎么可能!”谢辉惊呼一声,随后开口解释道;“我不是不相信你,我是觉得,一亿美金的订单,怎么能谈下去四千五百万!都快对半砍价了,这也便宜太多了吧!”

“事在人为嘛!”李卫东呵呵一笑,接着解释道:“谢厅,你也是老外贸了,应该知道外国人定价,跟咱们中国人定价不同。

咱们中国人定价,是在成本的基础上,上涨一定幅度,能赚钱就行;而外国人定价,是根据市场供需,特别是只有他们能生产的东西,那是往死里加价!

高端的机械设备就是这样,设备本身的生产成本并不高,但是外国人卖的时候,可能会数倍的进行报价,然后大赚一笔。

樱田株式会社就是这个样子,一亿美金的报价,不知道虚高了多少,他这是把黄海石化当冤大头了。我琢磨着,就算他们按照五五折的价格出手产品,依旧能赚不少钱。”

“李厂长,外国人虚高报价的失去,我当然是知道的,我也不怀疑,樱田株式会社按照五五折卖货,仍然有利润空间。我所疑惑的是,你怎么能让樱田株式会社做出这么大的让步?”谢辉开口问道。

“这个嘛,主要是我比较会议价吧!要不然,我一个乡镇企业,也不可能去广交会上卖货了。”李卫东故作含糊的说道。

谢辉微微一愣,随后瞬间明白过来,李卫东肯定有一些不为人知的谈判技巧,不过他是不会说出来的。

终于,谢辉相信了李卫东。

一来是李卫东在广交会上的确交出过很多次满分的成绩单,二来谢辉也觉得,这种事情李卫东肯定是不会撒谎骗自己的。

“李厂长,你说的五五折的优惠价,什么时候可以签约?”谢辉急切的问。

“谢厅,这正是我要给你汇报的下一件。”李卫东故意卖了个关子,拿起酒杯,接着说道;“谢厅,我先敬你一杯,然后咱们再慢慢说。”

现在的谢辉哪有心思可就,他满脑子都是签订单的事情,只见他拿起酒杯,给李卫东一碰杯,然后一饮而尽。

李卫东则接着解释道:“这个五五折的价格,是我今天刚刚跟樱田株式会社谈出来的,樱田株式会社同意这个价格后,天都已经黑了,离开樱田株式会社之后,我也没有再回酒店,而是直接来了这居酒屋。所以黄海石化那边,还不知道这个消息。”

“那我们赶快吃饭,吃完饭就回去,把这个好消息告诉宋锦龙他们!”谢辉很不解风情的说道。

李卫东则是摇了摇头:“这个事情先不急。谢厅,我刚才不是跟你提起过,如果我能买到高端的塑料加工设备,那么西芝电器就会给我一些代工订单。正巧黄海石化这次采购的正是高端的塑料加工设备,所以我想从黄海石化那里要几台设备。”

谢辉眉头一紧:“这个恐怕有些困难吧,黄海石化的采购计划,在来之前就已经是确定好了的,你让他们送你几台设备,他们肯定不愿意啊!”

“如果他们不愿意的话,那就让他们按照原价去购买设备呗!”李卫东冷哼一声。

“李厂长,你这种思想可是要不得的,我们是一个集体,要顾全大局!”谢辉开口说道。

“谢厅,所以我才来找你,希望你能够从中斡旋一下,让黄海石化顾全大局,给我几台设备,这样国家也能省下四千五百万美金的外汇!”李卫东话音顿了顿,接着说道:

“我也不要多,就要两台注塑机,加上一整套的配套设备,这些设备加起来,价格也不到三百万美金。我帮黄海石化省下了四千五百万美金,跟他们要三百万美金的报酬,这也不过分吧!”

“说的也是,三百万美金,不到四千五百万美金的十分之一,你这个要求也不算过分。”谢辉点了点头。

李卫东则接着说道:“一旦我有了这些先进的塑料加工设备,那么就符合了西芝电器的要求,以后就能从西芝电器那里接到更多的代工订单,同时也能创造更多的外汇,这对外贸厅而言,也是一件好事情。”

谢辉默默的点了点头,他承认李卫东说的很有道理。李卫东如果能从西芝电器那里接到订单,对于外贸厅而言的确是有利的。

“李厂长,你专门跟我说这事情,是希望我们外贸厅可以支持你,向黄海石化索要设备?”谢辉直接询问李卫东的意图。

李卫东也没有隐瞒,而是将自己的想法和盘托出:“我打算吃完这顿饭后,就去跟黄海石化摊牌,不过正如你所说的那样,黄海石化应该不会轻易答应送设备给我,说不定还会用一些手段对我施压,所以我需要厅里对我的支持。”

谢辉没有马上回答,而是陷入到了思考当中。

谢辉毕竟是搞外贸出身的,他的思维也并不僵化,稍微一琢磨,便做出了选择。

“李厂长,就凭着你能帮国家省下四千五万美金外汇,这事情,我帮你!”谢辉开口说道。

“那就多谢领导支持了!”李卫东也松了一口气。

谢辉毕竟是厅里派来的领导,又是贸易团的团长,有他站在自己这一边,等于是有了官方支持,之后再跟黄海石化要设备,底气也充足了许多。

旁边的何安安则是悄悄的盯着李卫东,眼神中透着那么一丝丝的崇拜。

即便是放在2021年,张口闭口几千万美金的大老板,也会引起年轻小姑娘的特别注目。

……

宋锦龙一直在等候李卫东的消息,然而左等右等,李卫东始终没有回来。

于是宋锦龙干脆派人轮流去酒店门口等候,盯着李卫东什么时候回来。

终于,宋锦龙得到了消息,李卫东回来了。

宋锦龙迫不及待的前往了李卫东的房间,敲了敲门,来开门的正是李卫东。

“李厂长,你可算回来了,跟樱田株式会社谈的怎么样了?”宋锦龙开门见山的问道。

“宋厂长,进来慢慢说。”李卫东将宋锦龙请进房内,这廉价的经济酒店里,连张椅子都没有,两人只好坐到床上。

只见李卫东开口说道;“你们走了之后,我跟系川胜也交谈了一番,他愿意降价,我这也算是幸不辱命了。”

“真的?太好了!李厂长果然是厉害,我们谈了这么多天,樱田株式会社都不愿意降价,你一出马,对方立马就降价了!”

宋锦龙先是吹捧了李卫东,然后才开口问道:“李厂长,不知道樱田株式会社的优惠价是多少?”

“樱田株式会社最开始说,愿意打九折,不过我想起来,你之前说过,八折是能接受的!我就是按照这个价格谈的,废了些功夫,谈下来了。”

李卫东并没有直接说出五五折的报价,他打算再次采取切香肠的战术,先不要给宋锦龙太高的预期,以便于自己之后提出条件。

“这么说樱田株式会社同意八折的价格了!”宋锦龙长出一口气,看来这设备总算是能买下来了。

李卫东则接着说道;“不过在谈判的过程中,我觉得价格还有再降低的可能性,所以我又努了努力,把价格谈到了七五折!”

“七五折,那我们能省五百万美金,这太好了!”宋锦龙顿时面露喜色。

然而李卫东却继续说道:“后来我又觉得,樱田株式会社那边应该还有降价的空间,所以我又谈了一个七折的价格!”

“七折!”宋锦龙惊喜的瞪大了眼睛,此时他恨不得上去亲李卫东一口。

七折的价格,也就是七千万美金,这是黄海石化最初的采购预算,能用这个价格买到设备,对于黄海石化而言,已经是最好结果了。。

“李厂长,真是太感谢你了,等回国以后,我一定叫上我们黄海石化的全体领导班子,给你摆一场感谢宴!”宋锦龙开口说道。

李卫东微微一笑,心说这宋锦龙也真是够抠门的,按照七折计算的话,自己已经帮他省了三千万美金了,而黄海石化用一顿饭,就想把自己打发了?

此时的宋锦龙,更是对李卫东一阵吹捧,嘴比抹了蜜还甜。

“之前听说宋锦龙这个人,有能力、有魄力,也有远见。现在这架势,这可不像是年轻有为的企业家该有的作风啊!我明白了,这个宋锦龙,是故意给我戴高帽子,就怕我跟他提要求!”

想到这里,李卫东开口说道;“宋厂长,你先别急着夸我,我这话还没说完呢!我跟系川胜也谈判的时候,察觉到这个七折的价格,不是樱田株式会社的底线,所以我又努力了一把,谈了一个六五折!”

“六五折!”宋锦龙瞬间愣住了。

来日本之前,黄海石化做出的评估中,能用七千万美金买下设备,就已经算是非常成功了。

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