第一百四十九章 资金(1/ 2)
袁杰嘴上这么说着,心里却很是不愿意。按她原来的想法,是要把南方集团的手续费率定在中游的水平线上,如果和李欣商量得好的话,甚至可以提高到中等偏上的水平。反正这都是业内的惯例,只要和客户协商过,这手续费高一点低一点都是允许的。
以南方集团的实力,开户以后的交易量一定很大,这手续费率稍高一点,自己这边的收入就很可观了。
袁杰也看出来了,南方集团在期货公司开户,乃至将来做交易的事,估计都是由李欣来具体操作,手续费率这事应该和他不难沟通。再说了,手续费率谈得高一点,期货公司对李欣这个具体承办的人也是有相应的回报的,这对他也有好处。
本来这种给客户开户的业务,没有多少技术成分,就是收集信息填表而已,袁杰完全可以交给下面的业务员办理就行了。她之所以亲自带队,就是想来和李欣商量这个问题的,这可是涉及到自己切身利益的大事。
刚才李欣带着两个业务员出去时,让她在办公室里等着,说马上就回来,袁杰还以为李欣是要支开自己的手下,和自己单独商量手续费返点的事,这让她心里暗自高兴。她想:要是李欣主动提要求,手续费率这事就更好谈了,来期货公司介绍客户的人,无一例外的都会提到这个问题。
可让她没想到的是,李欣一开口就要求把手续费率定在最低标准上,这让她有些措手不及,她实在是不明白李欣为何要这样做。
后来在回公司的路上她想明白了,除了担心惹上不必要的麻烦以外,李欣自己在股票上赚了大钱也是一个重要的原因,他现在根本看不上这点蝇头小利。问题是有几个人能像他那样财大气粗啊,他大笔一挥就把手续费率降得这么低,他倒是无所谓,可自己这边的收入一下子就降低了很多!
可现在李欣已经把话说到这个地步了,袁杰也只好同意他的意见,不然的话,很可能会失去南方集团这个大客户,那样损失更大。
袁杰刚从南方集团回到公司,在客户交易区看行情的侯贵就到办公室来找她了。
“袁副总,现在这价格还能不能买?”侯贵忧心忡忡地问道。
袁杰说:“侯厂长,又有什么打算了?”
侯贵说:“刚卖掉的那些单子有点可惜了,这两天又少赚了几千元钱。这倒还是小事,我就怕价格跌不下来,到时候原料上损失更大。”
袁杰笑道:“当时我就劝你不要卖,等到你的原料到手以后在卖,可你想的是先把利润落袋为安,现在又后悔了吧?”
侯贵挠挠头说:“现在这个价位让我左右为难啊,买了怕跌,不买又怕涨。”
袁杰说:“侯厂长,你还是要调整一下思路,不能这样考虑问题。你和他们那些跑短线搏差价的人不同,不能今天看涨明天看跌来回折腾,你是为厂里的原料买入套期保值,如果你觉得后市会涨,那买入之后就只能在原料到手后再平仓。”
侯贵说:“我现在也搞懂这个关系了,可问题是一两个月以后到底是涨还是跌,我也看不准啊!要不你给我出出主意,现在到底该不该买?”
袁杰一听,头就有些大。别说这个问题她自己也看不准,就算她自己有明确的看法,她也不敢对侯贵明说。侯贵这样的新手她见过很多,因为没有丰富的交易经验,所以很容易被别人的意见左右。如果是一般的小散户,资金量不大,交易量很少的话,给他们出点主意也没关系,只要设好止损线,盈亏也就几百元钱。
可是侯贵就不一样了,他这是买入套期保值,说不定持仓量会比较大,持仓时间也比较长,要是到时候亏了,被他埋怨倒还是小事,以他那种斤斤计较的做事方式,自己怕是猫抓年糕,脱不了爪爪了。
于是她说:“这个我也看不准啊。”
侯贵说:“那你们这里其他大客户是怎么看的,看涨的多还是看跌的多?”
他这么一问,袁杰想起了和李欣的谈话,听他那意思,南方集团对后市是看空的,如果真是那样的话,这倒是一个重要的价格信息。毕竟南方集团本身就是一家实力雄厚的金属铜生产企业,他们的意见可是举足轻重的。