第4章 渠道（1/ 2）

    半个月的假期做其他事情或许已经足够了，但是对于白小凡即将要做的事情却还不够。走之时，他又要了老师的电话号码，以方便到时候电话请假……

前世，他的第一桶金来自于跑业务。等他自己做经销商后，短短半年便为他累积了近五十万财富。

前世的经验中，他知道如今正是快销品抢占市场的时候。新品上货铺货是各大厂家极为重视的事情……

然而07年末，米国的放贷危机，引发了金融危机。不少渠道商、经3销商因为炒货，在这一场金融危机当中亏得倾家荡产。他们为了止损，纷纷卷起货款玩起了消失……

在这一段时间里，不少厂商忽然间就失去了最重要销售渠道。如今还是渠道为王，只要掌握住渠道，在零售市场上就有一席之地……

白小凡的目标就是，用几天时间建立起自己的销售渠道……

经过三四个小时的颠簸，白小凡终于来到了县城。他看着兜里的生活费，仅剩186元，他心里开始盘算着自己应该如何用……

自己还得换身新衣服，所谓人靠衣装马靠鞍，想要跑业务，没有一身整齐的衣服，在客户面前的第一映像，将会大打折扣。

白小凡轻车熟路的来到黔安郡苟家井服装批发市场，花了60元买了一身七匹狼的西装，大家不用怀疑，因为白小凡买的是A货（假货），所以才这么便宜。

根据前世的映像，白小凡很快就找到了目前正处于困境的一塔糊涂白酒经销商。白小凡知道对方软肋，于是提出免费为对方跑业务，但是每销售出一瓶白酒，自己都需提8个点，而且每日销售数据进行日结……

白小凡知道，如今做快销的利润在200%，而他又没有要对方任何底薪，提8个点还是很合理的。要知道，就算跑业务的，除去上千元的底薪外，还会提3%——5%的抽成。

那经销商只是稍微一琢磨，便算出了白小凡提出的要求并不过分。以如今公司的经营来看，提8%想要与普通业务员工资达到一样，最少需要出货30万。而他手下的业务员，最多的当月也只是出货了22万。

对方只要出货少于30万，几乎大半的利润都得归自己。出货超过30万，自己赚的将会更多。

也就几乎呼吸间，一塔糊涂白酒经销商便答应了白小凡的要求。只是日结变成了周结……

毕竟，销售过后还要送货，只有当货物配送到各大超市、小卖部、批发商家手里，才算完成销售。对于周结，白小凡想了想，也算是接受了……

不过，前世被人坑惨了的白小凡，可不会轻易相信对方的话语。谁知道自己若是跑出成绩之后，对方会不会卸磨杀驴？

于是，他又借对方的电脑拟定了一份合同，双方都签署了自己的大名后，盖了公章后，他这才放心下来。

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